如何通过知乎平台进行营销，做到下载成本0.56元？

　　知乎作为我国用户量较大的知识分享平台，其用户群体具备学历高、粘性大、消费强等特点。因此，很多品牌主也将知乎平台作为企业营销的重要渠道之一。然而在在知乎广告投放过程中，很多优化师都不知道该如何进行合理高效的广告策略安排。所以，今天主要是从人群画像、投放行业、广告创意、定向方式等方面出发，跟大家讲解下知乎问答推广的一些注意事项。

用户画像

　　年轻化、白领、高收入、高学历，是知乎用户最明显的几个特征。

　　知乎的用户大多生活在一二线城市，较为年轻化，25-35岁的用户占到61%以上，他们收入可观，是品质生活追求者和新新人类。

　　本科学历及以上用户达到80%，是社会各行业的中坚力量并且追求个人提升。

　　一句话来概括：知乎的用户大都为高学历，较为理性且购买能力强。

适合行业

　　什么行业适合知乎？

　　从目前的数据来看，投放知乎的一级行业集中在电商、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游和房产家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高购买能力的属性。

　　相对来说，适合在知乎上投放的行业较为广泛。当然也有不适合的，如二类电商、医疗、保健品等行业。

展现样式

　　知乎的广告位主要分为四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。

　　知乎的创意主要分为：大图、文字、视频、小图、组图。

　　各创意形式展现的版位为：

创意撰写

　　信息流广告的特点就是原生性。

　　所以信息流广告创意，一般都要伪造的像原装出品。相较于其他平台来说，知乎用户的购买行为更加理性，对有逻辑性和有说服力的创意更能接受，所以知乎的创意文案在撰写时更加注重事实的罗列，阐述自身的需求和理性的对比，而不适合夸大浮夸。

　　这就是传说中的：知乎体。

　　举例说明：

1、在上海打拼，你是否需要一个本科学历？（学历教育）

2、你见过最令人抓狂的小学数学题是什么？给你解决办法！（K12教育）

3、有哪些鲜为人知的赚钱方法？（网赚）

4、有哪些看起来很贵实际很划算的消费？（二类电商）

5、如何在5个月攻下雅思？（留学、英语培训）

6、最适合秋天旅行的10大旅游胜地。（旅游）

另外，除了知乎体外，还有很多创意写作形式，值得我们进行探究。

　　创意在信息流投放中占着极为重要的因素，我们在投放广告时，针对不同行业一定要测试创意的写作风格，去迎合知乎用户的口味。

　　以某个旅游广告。

　　在测试期投放时，我们是以情怀为主，但我们发现点击率虽然挺高，但激活成本一般；

　　于是我们分析了知乎旅行话题的用户关注点和目前知乎旅游行业TOP问题，尝试以知识点为主体撰写创意，刺激用户激发好奇心，引导下载，事实也证明转化率大幅度提升。

　　成本稳定后，又持续优化，开始拓展其他广告形式。

知乎广告定向方式

　　基础定向：性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP偏好、设备价格等

　　兴趣定向：包括19个一级兴趣、116个二级兴趣

　　行为定向：包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题。

　　根据不同的目标人群，我们也可将定向方式进行组合。

着陆页

　　知乎用户的环境沉浸感更强，所以在着陆页上，一定要与创意强相关，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。

　　比如下图。它在着陆页上就和创意衔接地很自然，并且在主色调上也符合用户对于产品的认知情况。

　　另外，可能在大家的心理着陆页的展现方式排名就是：视频>图片>文字。但由于知乎用户的特殊性，知乎用户对于文字类的内容好感度更高！

　　比如下图是海澜之家在平台上做的广告案例，它最终的结果为：展现6496557；点击345184；评论1048；分享926；点赞3073。

　　相对来说效果还是不错的。所以在着陆页设计上，没有什么固化认知，我们要懂得根据用户特性不断去改变。

　　知乎做为一个优质内容发源地，一个好的标题、创意、素材和内容，不仅仅能够起到即时推广的效果，其用户主动分享、传播能力、社媒扩散力和再搜索力才是知乎平台的真正魅力。

　　随着知乎机制的变更，知乎KOL的曝光量和权重都得到了很大的提升，我们在注重付费转化效果的同时，也有注重利用KOL进行营销。

　　但精准定位产品的目标用户，依靠优质内容进行转化，依旧是知乎营销的关键。如果您想要了解更多关于知乎广告开户、知乎广告投放相关信息，可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。