优化工具 |「关键词人群包」助力知乎游戏行业转化率强势提升!发表时间:2019-02-01 12:25 手游市场用户规模日益强大,但增长却遇到瓶颈,愈演愈烈的竞争下无论是游戏本身还是渠道、厂商,都需要注重用户的精细化运营。做精细化运营,首先要精准圈定到目标用户;那么在知乎广告投放过程中,如何去圈定呢? 在日常优化过程中,常规的精准投放的手段是通过调整时段、地域、兴趣、出价、投放资源位置、网络环境、App 行为等去找到目标用户.那么在知乎广告平台呢?除了这些常规手段,还有其他定向方式去圈定么? 大家知道知乎是个内容型的平台,站内用户生产了大量游戏相关的问题及回答,而用户的属性都包含在日常浏览、回答或者关注的行为上,所以通过这些问答或者话题的 关键词 将是定向精准目标用户的一个重要方式,下面就给大家介绍下知乎关键词人群包在游戏行业的投放中如何使用. 关键词人群包的原理是什么? 当我们在后台上传关键词后,系统会针对历史用户的话题标签、搜索行为、浏览行为、广告点击行为匹配关键词,依据相关度生成人群包. 当选择这些关键词人群包进行投放时,会定向投放到这些人群,提升广告的精准度. 实现关键词圈定目标人群的方式有两种: 一种是在单元层级直接定向关键词,我们称之为关键词定向,一种是在自定义人群包上传关键词生成人群包,我们称之为关键词人群包. 重点讲解关键词人群包进行定向,主要是因为人群包圈定的是人,且能够清楚了解覆盖的人群数量,方便优化师进行优化调整. 如何获取到游戏相关的关键词? 主要通过「知乎站内获取」和「知乎站外获取」两种途径 站内获取有以下几种方法: 首先,可以查看站内的搜索热词; 其次,可以查看知乎的游戏相关话题,通过父话题和子话题可以找到相关话题,提取话题的关键词; 最后,可以通过搜索游戏行业的相关词提取问题和回答的关键词 站外获取可以从搜索平台去进行关键词拓展,获得和自己产品属性相关的关键词. 怎么做关键词的分类? 当我们取完关键词后需要对关键词进行分类投放,便于后续优化及数据监控,可以根据关键词的属性,大致把关键词分为以下三大类: 品牌词,有一定知名度的知名厂商,如腾讯、网易等,还有一些比较知名的游戏产品如消消乐、王者荣耀等. 竞品词,指所投放产品的相似产品和竞品厂商等. 通用词,指游戏本身的画风、玩法、类型等。针对这类我们可以选择关键词如画风里可以有二次元、美漫风等,玩法里就是一些具体玩法的说明比如是策略还是MMO,游戏类型仙侠、传奇、魔幻等. 不同类型的关键词如何搭配素材投放? 对关键词进行分类后,可以发现不同关键词圈定的人群是不太相同的; 比如,只是关注品牌词(大厂商、知名游戏等)的用户,对游戏的了解不会那么深入,是相对比较轻度的泛游戏人群; 关注竞品词的用户,对于游戏有一定的了解,大部分是游戏爱好者; 关注通用词(玩法、画风、类型等)的用户,对游戏的类型、玩法都很了解,属于比较资深的游戏玩家. 针对不同关键词人群进行合理的素材搭配,有利于精准锁定目标用户,帮助转化率提升; 深度游戏玩家对游戏有较深了解,他们会更关注游戏的玩法、画风、类型,这时候我们在投放中可以选择通用词搭配玩法、画风等类型素材; 游戏爱好者大部分可能更关注产品的玩法或者技能与同类产品是否有差异,在投放中我们可以选择使用竞品词搭配玩法,技能等素材; 泛游戏人群,本身他们对游戏了解不多,出于跟风或者尝鲜又或者被游戏画面吸引,这时候我们可以定向品牌词搭配相关素材进行投放,从游戏的品牌背书或者大制作等方向吸引用户. 广告计划如何搭建? 在投放过程中,不同的关键词类型单独建立计划测试,每个计划有单独纬度关键词包. 例如,一个账号搭建三个投放计划,每个计划选择一类关键词人群包进行测试。在三个大类的人群包满足客户需求时,可直接投放或者相似关键词拓展,如果大类关键词都不能满足客户 kpi 要求时,可在进行细纬度数据测试; 例如,我们在计划里进行细化,分为玩法单元、画风词单元、类型词单元进行测试,其他类型关键词同理细化测试,从而沉淀出效果最优词包. 搭建账户结构实例如下,第一次测试单元可以只细化到单元 1 分类,后续效果要不理想可以再进行如下细分: 投放过程中如何进行调优? 投放以后,我们对测试的关键词进行分类,沉淀优化方法论,我们可以按照实际转化效果分为: 高消耗低成本关键词:我们把这部分关键词定义为优质词包,这部分在投放中应继续关注投放数据并进行同类词拓展; 低消耗低成本关键词:这部分关键词定义潜力词包,这部分词需要单独建立计划测试,拓展大量相关关键词增加覆盖,并且可以把多个潜力词包进行组合投放,从而转化出更多优质词包; 高消耗高成本:这部分词定位为转化较差词包,这部分需要拆分更细维度测试。测试转化有提升,发展成为优质词包或潜力词包,如果转化无提升,直接暂停测试,避免必要的测试费用; 低消耗高成本:直接舍弃 游戏关键词人群包实际使用效果如何? 用以上方法针对卡牌、塔防、MMORPG 等不同类型客户做了测试投放,测试周期均超过一周,测试表明关键词人群包定向转化率都有不同程度提升. (具体结果展示) 关键词人群人包是一种有效精准定位目标人群投放的手段,如果产品属于爆量期,且对量级需求较大,建议定向上可以适当放开,重点从创意维度进行优化提升广告转化率。 如果产品重点想在转化成本上有一定的下降空间,对放量的需求没那么大,可以从关键词人群包维度进行精准的定向,再通过不断优化创意提升转化率。如果您想要了解更多关于知乎广告开户、知乎广告投放相关信息,可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。 |
知乎广告推广——绊随着社交媒体和网络影响力的崛起,KOL(Key Opinion Leader)推广已成为企业营销策略中的重要一环。那么,如何做好KOL推广呢?以下将介绍几个关键步骤,并对推广效果进行评估。第一步:选定合适的KOL选择合适的KOL对于推广活动的成功至关重要。首先,我们应该明确自己的目标受众,确定所需的目标群体属性、兴趣爱好等。然后,通过线上和线下调研来了解不同KOL的受众特征... 知+推广——知+互选常见问题有哪些,今天我们一起来看一下吧!插入卡片的内容必须是新创作的内容吗?不是。插入卡片的内容既可以是新创作的内容,也可以以前创作的内容,修改后符合要求即可插入卡片。添加「知 + 自选」卡片的内容,曝光量会更多吗?添加「知 + 自选」卡片的内容和未添加「知 + 自选」卡片的内容,在社区内获得曝光的能力是一致的,不会有特殊的流量加成。若你创作了优质自选内容,会收到合作方的... 知+推广——知+互选常见问题有哪些,今天我们一起来看一下吧!「商业修改」和「广告植入」两种合作形式有何不同?「商业修改」是指创作者需要按照客户的要求修改原回答/文章,且修改前需要客户确认修改的内容及植入位置,合作到期后需要创作者手动去掉产品信息。「商业植入」是一种标准化的操作模式,客户仅可指定植入插件(链接)/文字,创作者自定决定植入位置,且植入之前无需和客户确认;合作到期后已植入的信息会自... 知乎广告推广——互联网的快速发展,使得信息流通的速度成为了商业发展的重要因素。作为一个知识分享社区,知乎通过多种方式来提升信息流通速度,为商业发展提供了极大的助力。本文将从知乎的平台特点、信息传播方式以及商业应用等方面展开论述。一、知乎的平台特点知乎是一个问答社区,旨在为用户提供高质量、有深度的知识分享和讨论。与其他社交媒体平台相比,知乎注重内容的质量和专业性,用户可以在这里找到更加详细、权... 知乎广告推广,知乎效果广告的定向功能,基于知乎大数据及对用户行为数据的分析挖掘,通过智能算法及技术手段实现广告与用户的精准匹配。目前知乎定向功能分为基础属性定向、人群定向、设备行为定向三类,在知乎平台优质人群的基础上,可继续进行更精细的定向设置,实现精细化运营及投放。一、基础属性定向 通过性别、地域圈定目标人群范围。二、人群定向通过兴趣定向、内容定向、自定义人群,迅速锁定目标用户喜好。「兴趣... 在知乎进行广告开户需要具备哪些资质你知道吗?今天小编便给大家详细介绍一下,知乎广告开户所需资质。一、开户基本资质知乎效果营销开户主体资质列表如下:注意:如果广告主提供的资质文件是原件的复印件,须在复印件上手写“与原件一致”,并在该字样上加盖广告主的主体公章。1.目前知乎广告不支持个人客户开户。2.经营性网站应提供电信增值电信业务经营许可证原件扫描件或复印件(网站标识 ICP 证,复印件需加盖... 知乎问答推广,怎样保护自己的版权?当版权被侵犯时该怎们办?怎么举报侵权我内容的用户?知乎是一个尊重知识、尊重原创的社区,我们和您一样,非常痛恨别人在转载、引用您辛苦创造的内容时,抹去您的名字和出处。因此,我们也不希望知乎上发生这样的事情,希望大家和知乎一起,在中文环境中建立一种健康的转载和链接机制。为了保障知乎社区良好的创作环境,维护知乎社区尊重原创和版权的氛围,知乎发布了新的社区规范,来规... 知乎推广,电商行业如何在知乎进行营销?1.知乎的营销五力如何量身匹配电商行业,渗透消费全链路?2.营销提效策略如何聚焦内容、投流和搜索占位,有效提升种草投产比?3.家电家居、手机数码、大健康等细分赛道有何新趋势?如何进行个性化营销?03电商细分行业洞察及解决方案家电风向:家电家居讨论场景一体化,你中有我我中有你家电话题下,频现装修类需求词和空间类场景词家电与家居场景连通、话题交融、人群重叠家... 知乎推广,电商行业如何在知乎进行营销?1.知乎的营销五力如何量身匹配电商行业,渗透消费全链路?2.营销提效策略如何聚焦内容、投流和搜索占位,有效提升种草投产比?3.家电家居、手机数码、大健康等细分赛道有何新趋势?如何进行个性化营销?02电商行业投放提效方案营销提效打法全面优化长线投放效率答主:基于投放任务精筛量需定制答主配比流转:通过用户决策流原生覆盖渗透实现人群增长搜索:多种搜索产品组合强... 知乎推广,电商行业如何在知乎进行营销?1.知乎的营销五力如何量身匹配电商行业,渗透消费全链路?2.营销提效策略如何聚焦内容、投流和搜索占位,有效提升种草投产比?3.家电家居、手机数码、大健康等细分赛道有何新趋势?如何进行个性化营销?01知乎平台营销价值知乎「营销五力」,影响渗透消费全链路消费趋势指引力——消费生活探讨自成一派趋势化种草氛围逐渐养成精细化家电懒人手替:大小电功能细分各有所长,更... 知乎推广,白酒行业如何在知乎进行营销?白酒,不止于饮,更是作为情感的载体,以其独特的韵味,浸润着中华文化的每个角落。在知乎言酒,话题常聊常新,「白酒」更是关注和讨论的焦点。每一次关于白酒的发问都能激起千层浪花,每一个关于白酒的答案都凝聚着知识与热情。知乎,以独特的问答互动和深度又不失诙谐的内容,成为白酒品牌与消费者实现共鸣的理想平台。知乎推出 2024 白酒行业营销通案。旨在通过洞察「白酒」... 知乎推广,手机行业如何在知乎进行营销?在过去的一年里,随着 AI 手机、国产芯片等创新概念的涌现,手机厂商之间的竞争愈发白热化。这一趋势在知乎的用户讨论中得到了鲜明体现:一方面,用户对新品类和功能的好奇心不断攀升,诸如 AI 手机、折叠屏手机、潜望长焦、影像芯片等关键词的搜索量在 2023 年内均实现了环比超 200% 的显著增长。另一方面,用户也越来越明确自己的手机需求,诸如人像手机、影像... 知乎推广,汽车行业如何在知乎进行营销?知平汽车营销解决方案01 内容深耕蓄水长线过论场稳扎稳打,步步为赢一站式产品组合拳,实现内容与流量的有效整合02进阶 IP 共创引爆品牌讨论场稳中求进,品牌向上 五大重点营销场景一、新车上市玩转上市三步法则,新车也能引爆知乎讨论场新车导入期(预热季):提前释放产品卖点提升新车关注新车上市期(订购季):新车上市大事件制造抢占市场热点新车体验期(种草季):丰... 知乎推广,汽车行业如何在知乎进行营销?今天,汽车营销领域正在经历一场变革。在燃油车时代,消费者的购买决策过程相对漫长,并且更依赖于传统的营销路径,营销节奏相对迟缓。而在新能源时代,消费群体的触媒习惯和消费偏好发生显著转变,车企产品的更新步伐也在加速,新车发布速度几乎与智能手机相提并论。这种变化使得用户消费路径愈发短暂和直接。这种变革对车企提出了前所未有的要求,迫使其营销节奏不断提速。在这股新... 知+推广——引言:作为一款汇集了众多用户共享知识和技能的社交网络平台,知乎问答一直以来都因其主题鲜明和专业能力出名。但是,除开高质量的互动问答和互动话题外,你可能会还不清楚,知乎问答APP里面还掩盖了一些神秘搜索彩蛋,使你在寻求答案的前提下,体会到更多的乐趣。一、什么叫知乎问答APP搜索彩蛋?知乎APP搜索彩蛋就是指使用知乎问答APP开展搜索的过程当中,用户能够遇到一些出乎意料的有意思实际效... |