知乎知识营销何以抢占互联网流量？发表时间：2019-01-24 09:08 源于： 陈喆 新营销 “水下听音乐，鱼也会更开心吗？” “有没有一款可以帮你保持完美体型的手机？”
年末，当各大平台都在想方设法抢流量带货时，知乎却另辟蹊径，用各种看似稀奇古怪的问题来种草。那么，知乎究竟是怎么通过这些“销售绝不会告诉你”的问题来帮助品牌做营销的？这样的营销又能为品牌带来哪些意想不到的效果？
近日，在GDMS全球数字营销峰会上，新营销记者对知乎商业市场总经理陈欣进行专访，请她解析知乎广告“知识营销”背后的秘密。
人心比流量更重要
“几年前我们遇到疑惑，都愿意听专家的说法，现在我们都更愿意去问朋友，愿意问自己身边对这个领域有专门研究的人。”陈欣说。而知乎，正是在两个群体之间直接搭建起桥梁。
陈欣特别分享自身经历：“知乎上有一个话题，叫‘有哪些买车时销售绝不会告诉你的事情？’我自己很关注，因为我刚刚换了车，如果身边没有特别懂车的人，那我就一定会去知乎看一看。再比如，有一天我逛街看到一款床垫，觉得躺着很舒服，但这个品牌究竟好不好呢？我身边并没有懂床垫的人，于是我立刻上知乎搜索，发现有人细致分析了这个牌子不好的原因，我看完之后果断放弃了这个牌子，重新开始选。”
类似床垫这样的细分领域，一般人身边很难找到“懂行”的人，但知乎上的专业人士及其分享的知识，总能帮助用户快速找到他们需要的信息。而在这过程中被分享的品牌信息，也更容易赢得用户的信任。
“人心比流量更重要。”陈欣解释说，知乎所做的是持续影响用户认知。“在知乎，你在2018年1月提出的问题，到8月依然有90%的信息在流通。”相比短时间实现大促，很多品牌更关心的是如何持续提升用户信任和好感，而知乎问答推广正能在潜移默化中实现这一点。
问题来种草
如何影响消费者对品牌的认知？知乎用“知识”代替强行灌输的广告语，这在很大程度上优化了用户对信息广告的接受程度。这样的知乎广告投放又能为品牌带来哪些意想不到的效果？
很多购车者都希望能掌握汽车构造等知识，但厂家说明书往往晦涩难懂，即使品牌拥有功能优势，也很难让广大用户理解。能不能把这些专业知识写成大家都能看懂的科普文？知乎在与英菲尼迪的合作中，特别推出《“芯”生手册》，将关于汽车研发、汽车设计的11篇专业汽车知识硬核文章集结成册，帮助用户充分了解关于汽车发动机的关键知识。通过这种方式，英菲尼迪快速收获用户好感，在知乎的广告总覆盖曝光高达1.06亿，《“芯”生手册》的下载量也超过1万次。
再以美妆为例，用户对于“美白”类产品往往存在很多认知误区，也希望有专业人士能解答他们关心的问题，而过程中如果被安利了一些产品，不仅不会引起用户反感，还会起到立竿见影的种草效果。因此，知乎在与佰草集的合作中，专门抛出了一些有针对性的话题，例如“关于美白人们最想知道什么？”“都知道冬天会养膘，但是冬天到底能不能美白？”等，然后借助佰草集在美白方面的多年研究成果，对各种美白知识点做一次集中科普。“用户选不选佰草集是另一回事，但佰草集愿意将多年研究成果贡献出来，对于用户来说，这些信息也不再是无用的广告，而是有价值的信息。”陈欣说。
“一半好戏在戏外”
很多长期玩知乎的人都表示，知乎带给他们的乐趣，不仅在于通过“问答”分享经验知识，更在于可以找到很多志同道合的朋友，互相交流讨论，分享心得体验。对于品牌而言，这也是一个天然的品牌话题发酵地。
“《魔兽世界》在沉寂两年之后，推出了8.0版本，希望激活和召回老用户。”陈欣分享道。通常来说，一款游戏的生命周期不会超过3-5年，老游戏要想在新版上线时引起大规模轰动效应，难度系数很高。但通过知乎，《魔兽世界》做到了。
在选择知乎作为全新资料片《争霸艾泽拉斯》的营销“阵地”后，《魔兽世界》在知乎提了这样一个问题：“在你的人生中，《魔兽世界》是怎么样的存在？”
很快，《魔兽世界》带起了一波“回忆杀”，无数“老WOWer”的热血被点燃了。这一问题迅速吸引5000+关注者，优质回答超过1500个。“用户关注的不仅仅是新资料本的玩法，甚至包括了对CG动画的看法、对《魔兽世界》推出新资料的意图进行猜测，预测着剧情发展的走向。”陈欣说，“在游戏里玩，在知乎讨论，已经成为他们的习惯。”正是这些优质的内容为《魔兽世界》新版上线奠定了良好的情感基础。
2019，知乎将更加“多形态”“垂直化”
截至2018年11月底，知乎用户数破2.2亿，覆盖各行业专业人士。当平台发展到一定规模时，机构号也成为了知乎组织生态的重要参与者，他们同样能贡献专业、高价值的内容，满足用户的知识需求。
可以说，2018年，知乎不仅用户一年增长翻番，而且在商业化方面取得重要突破。在即将到来的2019年，知乎营销又将带来哪些新的亮点？想要了解更多关于知乎广告开户,知乎广告报价等信息，可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。
“2019年，知乎将更加重视垂直内容的深耕，持续强化知乎在消费者端的高信任度，在为消费者带来消费价值的同时，也为品牌主赋能。此外，我们会持续输出知识营销在用户、品牌及各个范围内的传播应用，结合社会当下热点和兴趣爱好，打造符合大众口味的新营销通道。”陈欣表示。
|
知乎广告投放——近年来，知乎热榜成为了许多用户获取资讯和知识的重要渠道，也成为了各大品牌推广产品和服务的热门选择。然而，知乎热榜广告背后隐藏着怎样的商业机密呢？让我们一起揭秘。首先，我们需要了解知乎热榜广告的运作机制。知乎热榜广告是通过竞价排名的方式展示在用户眼前的，即品牌主根据自己的预算设定竞价价格，然后根据这个价格来进行广告投放。这意味着越高的竞价价格可以获得更好的曝光位置，从而获得更多... 知乎广告推广——伴随着网络小说市场的不断扩大，知乎作为一个内容聚合平台，在小说领域也扮演着越来越重要的角色。然而，要想在知乎上成功推广小说，需要注意以下几个关键要素。一、精心选择推广策略在开始推广之前，应该对目标读者群体进行充分调研，并根据不同的读者需求制定相应的推广策略。可以通过撰写相关话题文章、与读者互动交流、参与知乎小说相关活动等方式吸引潜在读者的注意。二、关注内容质量推广过程中，要确... 知乎问答是一个以知识分享和讨论为主的社交平台，广告推广在这里需要一些特殊的策略和注意事项。下面是在知乎问答推广过程中需要注意的几个方面：1. 了解用户需求和兴趣：在知乎上推广，首先要了解目标用户群体的需求和兴趣。通过研究他们常见的问题和关注的话题，找到与自己产品或服务相关的内容。2. 提供有价值的回答和建议：知乎作为一个知识分享平台，用户对于高质量的回答和建议非常感兴趣。在回答问题时，要提供... 知乎广告投放——知乎作为一个知识分享社区，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。对于广告主来说，通过知乎信息流广告的投放，能够获得宝贵的流量和曝光机会。然而，了解广告流量的来源对于更好地优化投放策略至关重要。本文将从用户行为的角度，对知乎信息流广告的流量来源进行深入分析。首先，知乎关注者流量。知乎是以问题和答案为核心的知识平台，用户可以关注自己感兴趣的话题和大V账号。当广告主选择与特定话题相关... 作为一个拥有庞大用户群体和高质量内容的社交平台，知乎成为了越来越多大V账号的首选推广平台。通过知乎广告推广大V账号不仅能够提升影响力和粉丝数量，还可以扩大品牌曝光和增加商业机会。以下将介绍四大理由以便了解如何利用知乎广告推广大V账号。第一，独特的用户群体。知乎平台以高质量、专业性的内容而闻名，用户普遍具有高学历和专业背景。这个用户群体对于知识和信息的渴求度较高，对于专业、深度的内容更加感兴趣... 知乎广告推广——伴随着社交媒体的普及和用户获取渠道的多样化，企业在市场推广中面临着越来越大的挑战。传统的广告方式往往需要大量的时间和资源投入，而且效果难以保证。然而，知乎广告一键起量的出现，为企业提供了一种快速、高效的品牌推广解决方案。一键起量是指企业在知乎平台上，通过简单的操作步骤，即可实现广告投放的自动化，从而帮助企业快速提升品牌曝光度和推广效果。以下是几个关键的优势和原因促使企业选择知... 知乎广告推广——绊随着社交媒体和网络影响力的崛起，KOL（Key Opinion Leader）推广已成为企业营销策略中的重要一环。那么，如何做好KOL推广呢？以下将介绍几个关键步骤，并对推广效果进行评估。第一步：选定合适的KOL选择合适的KOL对于推广活动的成功至关重要。首先，我们应该明确自己的目标受众，确定所需的目标群体属性、兴趣爱好等。然后，通过线上和线下调研来了解不同KOL的受众特征... 知+推广——知+互选常见问题有哪些，今天我们一起来看一下吧！插入卡片的内容必须是新创作的内容吗？不是。插入卡片的内容既可以是新创作的内容，也可以以前创作的内容，修改后符合要求即可插入卡片。添加「知 + 自选」卡片的内容，曝光量会更多吗？添加「知 + 自选」卡片的内容和未添加「知 + 自选」卡片的内容，在社区内获得曝光的能力是一致的，不会有特殊的流量加成。若你创作了优质自选内容，会收到合作方的... 知+推广——知+互选常见问题有哪些，今天我们一起来看一下吧！「商业修改」和「广告植入」两种合作形式有何不同？「商业修改」是指创作者需要按照客户的要求修改原回答/文章，且修改前需要客户确认修改的内容及植入位置，合作到期后需要创作者手动去掉产品信息。「商业植入」是一种标准化的操作模式，客户仅可指定植入插件（链接）/文字，创作者自定决定植入位置，且植入之前无需和客户确认；合作到期后已植入的信息会自... 知乎广告推广——互联网的快速发展，使得信息流通的速度成为了商业发展的重要因素。作为一个知识分享社区，知乎通过多种方式来提升信息流通速度，为商业发展提供了极大的助力。本文将从知乎的平台特点、信息传播方式以及商业应用等方面展开论述。一、知乎的平台特点知乎是一个问答社区，旨在为用户提供高质量、有深度的知识分享和讨论。与其他社交媒体平台相比，知乎注重内容的质量和专业性，用户可以在这里找到更加详细、权... 知乎广告推广，知乎效果广告的定向功能，基于知乎大数据及对用户行为数据的分析挖掘，通过智能算法及技术手段实现广告与用户的精准匹配。目前知乎定向功能分为基础属性定向、人群定向、设备行为定向三类，在知乎平台优质人群的基础上，可继续进行更精细的定向设置，实现精细化运营及投放。一、基础属性定向 通过性别、地域圈定目标人群范围。二、人群定向通过兴趣定向、内容定向、自定义人群，迅速锁定目标用户喜好。「兴趣... 在知乎进行广告开户需要具备哪些资质你知道吗？今天小编便给大家详细介绍一下，知乎广告开户所需资质。一、开户基本资质知乎效果营销开户主体资质列表如下：注意：如果广告主提供的资质文件是原件的复印件，须在复印件上手写“与原件一致”，并在该字样上加盖广告主的主体公章。1.目前知乎广告不支持个人客户开户。2.经营性网站应提供电信增值电信业务经营许可证原件扫描件或复印件（网站标识 ICP 证，复印件需加盖... 知乎问答推广，怎样保护自己的版权？当版权被侵犯时该怎们办？怎么举报侵权我内容的用户？知乎是一个尊重知识、尊重原创的社区，我们和您一样，非常痛恨别人在转载、引用您辛苦创造的内容时，抹去您的名字和出处。因此，我们也不希望知乎上发生这样的事情，希望大家和知乎一起，在中文环境中建立一种健康的转载和链接机制。为了保障知乎社区良好的创作环境，维护知乎社区尊重原创和版权的氛围，知乎发布了新的社区规范，来规... 知乎推广，电商行业如何在知乎进行营销？1.知乎的营销五力如何量身匹配电商行业，渗透消费全链路？2.营销提效策略如何聚焦内容、投流和搜索占位，有效提升种草投产比？3.家电家居、手机数码、大健康等细分赛道有何新趋势？如何进行个性化营销？03电商细分行业洞察及解决方案家电风向：家电家居讨论场景一体化，你中有我我中有你家电话题下，频现装修类需求词和空间类场景词家电与家居场景连通、话题交融、人群重叠家... 知乎推广，电商行业如何在知乎进行营销？1.知乎的营销五力如何量身匹配电商行业，渗透消费全链路？2.营销提效策略如何聚焦内容、投流和搜索占位，有效提升种草投产比？3.家电家居、手机数码、大健康等细分赛道有何新趋势？如何进行个性化营销？02电商行业投放提效方案营销提效打法全面优化长线投放效率答主:基于投放任务精筛量需定制答主配比流转:通过用户决策流原生覆盖渗透实现人群增长搜索:多种搜索产品组合强... |
