知乎推广电商行业营销攻略（三）

知乎推广，电商行业如何在知乎进行营销？

1.知乎的营销五力如何量身匹配电商行业，渗透消费全链路？

2.营销提效策略如何聚焦内容、投流和搜索占位，有效提升种草投产比？

3.家电家居、手机数码、大健康等细分赛道有何新趋势？如何进行个性化营销？

03电商细分行业洞察及解决方案

家电风向：家电家居讨论场景一体化，你中有我我中有你

家电话题下，频现装修类需求词和空间类场景词

家电与家居

场景连通、话题交融、人群重叠

家居话题下，家电单品推荐是改善家居的主议题

家电家居一体化营销策略

基于知乎家居家电融合讨论趋势，以场景化营销绑定好物CP

• 洞见知式家居趋势

顺应平台热议风格趋势建立单品与场景的连接

• 圈选家装/换新人

根据行业人群包，及用户的兴趣和行为圈定核心人群

• 两大核心场景渗透

搜索拦截精准需求人群首页覆盖泛兴趣人群

• 内容借势强化 CP 感

话题阵地长线捆绑家电家居社区家居IP场景化深植好物组合

数码风向：新品发布是知乎优势讨论场景，有公众热度更有行业深度

一方面，数码新品在知乎热度点燃里快迅速积累围观和讨论，冲上热榜前排概率极高

另一方面，数码新品在知乎讨论里深高价值深一度的新品情报推动用户决策

手机数码新品发布营销策略

占位知乎优势场景「新品发布」打造数码新品 IP「先人一步」

覆盖新品上市前、发布会、首销期、热销期的全链路解决方案

01新品热议先人一步

用户关注点反向定制新品营销方向让知乎成为第一个做新品功课的平台

02新品亮相先人一步

深一度的新品发布直播专业有梗不念参数讲透技术

03新品上手先人一步

开售后评测内容井喷期线上线下场景新品「代体验」

日化风向：男颜经济崛起，知乎理性不花哨的个护攻略更对直男口味

近年男士日化美妆品类搜索量排行:

从形象改造到单品推荐，专属男士的个护讨论扩容

男士理容人群长线渗透策略

联合知乎社区小节点规划，全年打造男士理容「恰逢时宜」营销场景

健康风向：「以养代治」成为健康新趋势,职人科学养生是热门话题赛道

• 对健康的追求不止「没大病」，在于科学养生健康相关话题下疾病类比重下降，保养类比重上升

  

• 新职人有新工伤，日常小症状关注度提升相比传统疾病是正在蓄力的话题新赛道

• 知乎大健康的趋势单品体现日常养防强诉求

健康话题长线共建策略

快消风向：新职人的工作生活节奏带动日用百货消费新需求

知乎正在以新职人的生活通勤场景为核心，挖掘更多提升工作效率拉升生活质感的好物

• 大快消X职人生活场景渗透策略

追番式职人系列场景营销·#新职人的生活所向#职场内外渗透职人生活全场景，无孔不入式种草大快消好物

• 日常合作

话题·新职人生活半径全包圆

从通勤到周末，从宅家到户外，每期一个场景种草话题渗透职人生活全半径

• 创新模式

图鉴·新职人的 XX 方式图鉴

联合社区的「新职人图鉴」系列(已出街每期一个新职人生活观察报告推好品

年度盘点

榜单·新职人生活搭子 100

职人「受用」好物年度盘点配合大促节点打通电商链路

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