应该有人需要知乎广告营销的精准流量玩法!

发表时间:2023-12-03 09:00

伙伴们大家好,相信很多在学习知乎广告投放‍‍的朋友都不了解精准流量,今天就和我一起来了解一下吧!


精准流量的玩法:搜索及信息流

知乎广告投放


之前看过一个数据,知乎每天产生 3000 万次搜索,其中 20% 是品牌相关。
而根据我们的实操案例,知乎的搜索框也确实会产生足够多的精准流量。
有两类搜索词和品牌相关,品牌词和品类词。
对于一家企业来说,品牌词涉及到品牌的公关形象,最佳的方式是通过内容运营,产生会被收录到搜索词下的优质内容,合法合规的维护品牌形象。
这里有两个常识:
一是标题被搜索时权重比正文高,所以在内容创作时,标题最好带有品牌词;
二是搜索框下的排序,我粗暴理解为有搜索词限定条件下的“回答排序”,所以能否被收录,内容的权重也很重要。
品牌词搜索还对应了官方产品,可以通过购买「品牌专区」来维护,我觉得对大企业来说,价格非常划算。下图是一个品牌专区的示例。

知乎广告投放

第二类搜索词是品类词,比如「手机」、「吸尘器」等。
品类词搜索,往往已经伴随着该品类下的潜在消费需求,是非常精准的流量。
品牌要在这种搜索词下被收录,没有别的方法,只能依据「搜索词」匹配原则,在内容里尽量多的埋关键词,再想办法,通过创作优质内容等方式,提升内容的权重。
补充一句,品牌词和品类词搜索,也可以结合公域的话题营销和私域的帐号运营,得到更好的效果。
精准流量的打法还包括信息流投放。
知乎信息流其实很多品牌方都不清楚,它主要以 OCPC 和 CPC 结算,支持 App 下载、表单线索收集、电商 SKU、小程序等多种形式;
非常适合高客单价、长决策链的「教育」、「医疗」、「保险」、「房产家居」、「医美」等行业客户。
其次也比较适合的是「电商」、「旅游」、「互联网服务」行业。目前的 CPC 平均是 0.7-0.8 之间。


知乎广告投放


疫情期间,因为旅游、餐饮、线下娱乐等行业受到影响,知乎信息流的投放成本下降了不少(当然,很多其他平台也一样)。
对于教育、保险等受影响较小,甚至反而出现了增长的行业,投放知乎信息流广告其实是有红利的。

在知乎,无论分发还是排序,优质真实专业的内容是「道」,其他方法是「术」。希望以上分享可以帮助你更好地进行「知乎营销」!


学习知乎广告投放‍‍的朋友了解了吗?



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