学习知乎广告营销不了解私域可是寸步难行!(二)

发表时间:2023-11-24 09:00

小伙伴们大家好,相信很多在学习知乎广告投放‍‍的朋友都不了解私域,今天就和我一起来了解一下吧!


再来举一个个人号的例子。同理,主页是人设的重要落点,也是重要的用户触点,决定了用户漏斗中「关注」环节的转化率,重要性再强调也不为过。
我们对个人号的主页设定有三条原则:
1. 完整反映价值主张
2. 充分体现职业标签
3. 有清晰转化路径

知乎广告投放

透露一个数据,上面这位客户,服务仅覆盖上海本地,为她带来了每月 30-50W 不等的 GMV。
【内容策略】是第二步。一个好的内容策略,需要明确以后应该回答哪些品类的问题,而各自的比重又是如何分配的。

可以用下图来进行演示

知乎广告投放

上图是给客户提供的报告,左边部分,刚好说明了大部分品牌由于缺乏内容策略,在知乎上做号遇到的问题;
右边部分是内容策略演示,明确了回答哪些板块的内容,以及各自的比重如何。
【内容撰写】是第三步。在知乎上进行内容撰写的方式有固定的套路,我只说我实践过认为是最有效的 ------
开头 30 个字,需要提起观看者的兴趣,否则可能就没有被看完的机会了。
所以,知乎开头常见的“实名反对其他所有答主”、“作为一个 xxx,对于这个问题,我有发言权”,都是遵循这个套路。
让用户产生看下去兴趣,扮演「起承转合」中“起”的作用。
到了中段,要做的是“承”和“转”,重点是有逻辑性及信息量,各有各的方法。
比较高效的方式是,通过总分总的模式,先提出观点,再通过不同的论证进行论证,再回归到总结。具体的论证方式,可以参考下图:

知乎广告投放

在中段,还需注意的是:保持用户看下去的兴趣。我常用的做法时,叙述过长时,抛出“糖果”,比如问题,来提起用户的兴趣,继续往下读。
结尾部分,是「起承转合」中的“合”,既可以直接粗暴通过“以上”来结尾,也可以完成主题的升华,或者给用户以余味。具体方法不多在此介绍。

学习知乎广告投放‍‍的朋友学到了吗,我们下一期再见!


信息分享
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