知乎广告营销必备知识点:公域和私域(二)

发表时间:2023-11-12 09:00

小伙伴们大家好,相信很多在学习知乎广告投放的朋友都不了解公域和私域,今天就和我一起来看一下吧!


公域流量的玩法:话题营销

公域流量的主要玩法是「话题营销」,分三步
一、策划或找到一个适合的问题
二、邀请合适的大 V 来进行回答,并进行植入
三、达到品牌曝光和转化的目的
首先:选什么问题?问题必须和营销诉求相关,知乎常用的套路有:
“什么样的 xxx 性价比高?”
“xxx 里,什么品牌小众而且好用?”
“我是 xxx,需要买 yyy,什么适合我?”

知乎广告投放

当然,问题也不必太套路化,你大可以敞开想象力大开脑洞。举个例子,有种营销套路叫“神转折”。
我曾看过一个问题:“年轻就买豪华汽车是种什么体验”,我来简述“神转折”答主的故事:
我刚英国留学毕业,回国工作初入职场,家里给了50 万,让我买台车和买块表,装点门面。
我原本打算买 30 多万的车和 10 多万的表,这样档次相对都还不错,但挑着挑着,我发现不行了,这台 50 万的奔驰 E300L 豪华版,简直是为我定制的,太上头了,我非买不可。
但买了车了,就买不了表了,愁死我了。最后纠结了许久,我给完美解决了!
怎么解决的?
我买了 50 万的车,同时,花 2000 块买了一块高仿表,和原版一模一样,戴上了,别人看我开 50 万的车,也不会怀疑表的真假。花 2000 块达到了花 10多万的效果。完美。
饶了这么一圈,你能猜到答主营销的是啥吗?
没错,2000 块的高仿表,名副其实的“神转折”,回答下的评论区也一堆知乎网友在问,表从哪里买的。
回到正题,选问题时,应该选择新建一个问题,还是在老问题下回答?
找到合适的老问题,总是更优先。
因为存量问题本身就有人关注,能够在新增回答后,获得更多的流量分发机会。
但任何存量问题都可以选吗?并不是,如果该问题下的回答人数本身已经过多(超过 100 个回答),且已经有高赞回答(超过 100 赞),营销难度就会比较大。

学习知乎广告投放的朋友们对这方面有了解了吗?我们下一期继续!



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