在知乎做广告营销,我能收获什么?(二)

发表时间:2023-10-25 09:00

小伙伴们大家好,又到了我们的知乎营销知识时间。想做知乎广告投放‍的小伙伴一定要关注一下!

知乎能实现什么效果

先说「带货」,看到这个词可能大家比会产生怀疑:“知乎可以带货?”
疑惑的原因来自于知乎的特点:
一是文字内容的门槛,前一部分已经澄清了,此处不再赘述;
二是知乎长期以来「较真」的社区风格,这种风格鼓励深度内容、理性分析,却培养了用户对「恰饭」行为有天然的抵触心理。
典型的案例就是百度魏则西事件,不少知乎大V因为收了百度的公关费用,洗底该事件,最后被知乎平台封号,这也是知乎抵制营销的标志性事件之一。
知乎抵制「恰饭」和 B 站有「异曲同工」之处。
B站用户也抵制恰饭,尤其是姿势不对的恰饭,核心原因却是亚文化圈的「纯粹性」,知乎和 B 站在这件事上,殊途同归。更本质的原因是知乎很长时间都缺乏完整的「转化闭环」。
在知乎上种的草,必须到其他平台拔。相比之下,隔壁班的抖音快手小红书微博微信,或早或晚都建立了完整的电商闭环,能够对内容产生的流量,进行更直接高效的转化。
而知乎,不仅缺乏官方变现路径,而且很长时间,一直全力打击外链、淘口令等电商导流形式,只有少数微信公众号生态导流的行为被默许。
缺乏完整的转化闭环,从系统层面,抑制了品牌方在知乎的转化尝试。
正因为这三个特点,大多数品牌并没想过知乎能带货。
但情况发生了变化,随着知乎从 2019 年开始全力商业化,「新变量」发生了。原有正确的认知,可能正在变成阻止品牌方从知乎获取新增长点的枷锁。这就是知乎购物车。
知乎版的购物车,分为个人号版和机构号版(企业蓝V版)。

在 2019 年的 11 月左右开始公测;个人号版购物车官方名称叫「好物推荐」,机构号/企业版购物车官方名称叫「转化组件」,先介绍个人版的「好物推荐」,下面是「好物推荐」的产品截图。

知乎广告投放

想做知乎广告投放‍的小伙伴对知乎营销有了解了吗?我们下期再见!



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