在知乎做广告营销，我能收获什么？（二）

发表时间：2023-10-25 09:00

小伙伴们大家好，又到了我们的知乎营销知识时间。想做知乎广告投放‍的小伙伴一定要关注一下！

知乎能实现什么效果

先说「带货」，看到这个词可能大家比会产生怀疑：“知乎可以带货？”

疑惑的原因来自于知乎的特点：

一是文字内容的门槛，前一部分已经澄清了，此处不再赘述；

二是知乎长期以来「较真」的社区风格，这种风格鼓励深度内容、理性分析，却培养了用户对「恰饭」行为有天然的抵触心理。

典型的案例就是百度魏则西事件，不少知乎大V因为收了百度的公关费用，洗底该事件，最后被知乎平台封号，这也是知乎抵制营销的标志性事件之一。

知乎抵制「恰饭」和 B 站有「异曲同工」之处。

B站用户也抵制恰饭，尤其是姿势不对的恰饭，核心原因却是亚文化圈的「纯粹性」，知乎和 B 站在这件事上，殊途同归。更本质的原因是知乎很长时间都缺乏完整的「转化闭环」。

在知乎上种的草，必须到其他平台拔。相比之下，隔壁班的抖音快手小红书微博微信，或早或晚都建立了完整的电商闭环，能够对内容产生的流量，进行更直接高效的转化。

而知乎，不仅缺乏官方变现路径，而且很长时间，一直全力打击外链、淘口令等电商导流形式，只有少数微信公众号生态导流的行为被默许。

缺乏完整的转化闭环，从系统层面，抑制了品牌方在知乎的转化尝试。

正因为这三个特点，大多数品牌并没想过知乎能带货。

但情况发生了变化，随着知乎从 2019 年开始全力商业化，「新变量」发生了。原有正确的认知，可能正在变成阻止品牌方从知乎获取新增长点的枷锁。这就是知乎购物车。

知乎版的购物车，分为个人号版和机构号版（企业蓝V版）。

在 2019 年的 11 月左右开始公测；个人号版购物车官方名称叫「好物推荐」，机构号/企业版购物车官方名称叫「转化组件」，先介绍个人版的「好物推荐」，下面是「好物推荐」的产品截图。

知乎广告投放

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