知乎广告投放经验总结

　　首先我们要了解知乎的广告版位分别是：大图、文字链、小图、多图和视频。他们分别位于首页，问题页和回答页。

　　与其他平台后台不同的是，知乎是没有年龄定向的。这就要我们对知乎用户的人群属性进行深度的了解。知乎用户集中在23岁-40岁左右，受教育层次较高基本在本科以上。

　　知乎用户读字的浏览习惯使得文字链的投放效果较为凸出，其次是大图。一个在于最像内容，一个在于能较好的打断用户的浏览。

知乎求知问答的平台调性使得用户有在知乎上搜索的习惯，所以在人群定向上面有两个方向、一个是兴趣定向，一个是关键词定向。两者都在于精准匹配目标人群，区别在于对于广告主的产品来说，使用哪种定向方式覆盖的人群多。这就需要我们新建多个广告单元进行测试，不断对比效果。

　　对于人群定向，建议在刚开始的时候选择通投，因为一个产品的使用者并不一定是真正决定购买的人，所以刚开始最好选择通投的方式，根据数据分析出影响决策的那一部分的人，再针对性的进行投放。

以下是对关键词设置的建议：

1、关键词从细到宽，进行单元分类，优先选择与投放产品契合度高的关键词，关注投放数据后优化迭代或补充。也就是优先分类投放品牌词、竞品词、核心行业词；

2、新增关键词要新建单元，避免影响原来的数据。将人群词，通用词作为流量补充投放。

知乎对于素材的要求有：

1、文案不要使用标题党，一来可能过不了审核，二来即便过了审核转化效果也不好；

2、知乎对文字的审核比较严格，具体的文案可以先上上去，再审核的要求来改；

3、文案不可太过于直白，因为知乎用户受教育程度较高；

4、对图片质量要求比较高，像性感美女肯定是上不了的。

关于素材的套路有以下几点：

1、外界变化；

2、描述目标用户；

3、揭秘；

4、以前做错了；

5、仅限特定用户；

6、稀缺；

7、从众；

8、卖关子；

9、提出问题；

10、怀旧；

11、盘点；

12、试一试；

13、对比；

14、必读；

15、好事终于发生；

16、比较身边的人；

17、不这样就亏了。

对于落地页的要求：

1、落地页要与文案相匹配,banner很重要；

2、落地页内容需要对目标行为有一定的号召性；

3、落地页最好不要用第三方软件做，尽管第三方软件制作方便，但是不能监测数据，这为之后的运营优化提供了难度。

　　总之，从浏览到点击再到转化是一个漏斗，我们运营要做的是尽量减少每一层转化的流失，用户从点击文案再到浏览落地页，是一个连贯的过程，前后保持一致性非常重要。目前在知乎上大量投放的行业是教育、家装和社交行业，相关行业的最近要抓紧机会抢量哦！