知乎推广引流获客方法发表时间:2022-03-21 14:48来源:Kosan学长 花爷说“知乎的用户在知乎上不值钱,加到微信就很值钱”,深表认同。从线上来说,引流获客,有且仅有2种方式,工具或内容。没有其他的了。 工具获客,比如说,K12机构早年抓流量用的是拍题工具,把海量的父母和孩子洗上来;又比如说,粉笔公考它是通过刷题,把公考用户洗上来。 内容获客,比如早年的3大门户网站,是通过做重大新闻选题,然后通过SEO,再加上和搜索引擎合作。这就是通过内容来获客。 但工具也需要内容来承载,比如说K12的拍题工具,来了得给你解法,所以出现了“人工的智能”——庞大的解题团队;比如说粉笔公考,是拿了历年公考真题和老师出的模拟题,来给用户刷。 不然来了之后用户失望之下,可能就走了,顺手还给你举报一波,比如说应用市场很多莫名蹭关键词的App。 但这几年再做工具,机会已经很少了,因为能挖掘出的需求,都挖掘出来了。 后移动互联网时代,获客的重点,在于内容!知乎广告推广就是绝佳的内容获客平台。 长内容都很好洗认知(包括图文、视频、音频),用户的意向自然也就高。 下面分享下知乎的流量,到底怎么搞。 我不会写什么七七六十四式,我就写3个点,3个点就沟通了。 引流获客,招数不在多,在于有效,在于重复用。 以下3个点,我的团队都大规模地用了,且有可持续、可批量化、可SOP化。 1. 追热点我一直在不厌其烦地强调追热点的重要性。流量是需求的集合,高并发的大流量是热点的集合。 从引流获客的角度,除了政治性热点,其他的热点,都应该追,至少应该要想下怎么追! 举个例子,这个例子其实在我的其他文章我都举过,但我还是要讲,太重要了真的。 我上一次创业做公务员考试,每年国考公告出来,都是一个大热点,那可以怎么做?提前1个月准备好一个问题+一个回答。 等国考公告一公布,我就马上去知乎提问+第一个回答。 提问极其简单,每年都是”如何看待20**年国考公告”。 然后邀请全站人回答,来看的第一个看到的就是我的答案,第一波流量我就吃了。 讲下数据,第一年是2万+精准客资,第二年8k+精准客资,第二年少了是因为到了私域之后,我忘了开裂变功能。 那如果你觉得不保险,万一不是这个问题上热门呢,怎么办?提10个类似的问题,把自己的这篇文章,洗10遍。 先把10个问题和10个回答都准备好,然后分散到几个账号上去提问和回答,还是邀请全站的人都来回答。 没大热点,小热点也行,方法一样。假如说是临时性的热点,可以怎么做呢?2种方式: 1. 作为一个内容获客人员,我们应该常备一些素材库,热点一来,素材库翻出来,拼凑下就上。 举个例子,我早年做过图书新媒体时,干过一件缺德事(但我真是没办法了,因为每天要写8篇文章,现在想想一直心里有愧)。 我给一些患癌症年龄大但还没去世的名家作者,都写过悼词,所以每次某个作者一去世,我总是第一个把悼念文章发出来的… 2. 先冲上去再说。假如我们啥准备没做,那先扣题写一些关键句子(最好要提供些信息增量),先发出去,然后再慢慢丰富你的回答,这样可以确保,第一波流量可以分到。 2. 知乎蓝海知乎蓝海是指,知乎上存在大量阅读量很大,但是回答数却很少的问题。你只需要抓住这一波,你就能拿到很多便宜的流量。 而且这样的流量,往往还是搜索型的流量,所以精准度也异常高! 举个例子,“国考”在知乎上是个很大的词,一般来说竞争很激烈,但同样有蓝海。 比如说,我把回答人数限定在30个人以内,我们可以看下图就有大量阅读量大(我用的工具是“极客增长”),但是回答人数少的问题出来。 这个时候,我们只需要去回答问题,然后把问题排名做到知乎前面去,就可以了。 再极致一点,你觉得30个回答还是太难,好,那我们限定回答人数只有5个人。 我们看下图,“南京市公务员好考吗?”如果我是南京地方公考机构,对考情了解,我就会把我知道的情况写上去,做到排名第一去。 你都了解到这个地步了,你让用户来加你个微信,深度沟通一下,不难吧? 3. 知乎引流文知乎引流文即我们写一篇引流文章,把它做到这个品类关键词排名前几去。具体做法为: 一、写引流文。引流文的框架,提纲务必要清晰,如果你看知乎里面很多教育类回答,你会发现,一定有几篇文章,是往这个模型去走的:秀成绩-讲失败-讲怎么努力奋斗-总结成功经验-分享资料。这就是引流文。磨好一篇引流文,很重要,也很费功夫。我建议甚至可以花1个月的时间,就为了打磨好1篇引流文。 二、找流量工作室。写完引流文,还得做第二步,就是想怎么把文章做到知乎前面去。比如说,你一搜“考研”,出现在最前面的就是你的文章。有2种方式,一种是你真写得好,感动受众了,受众给你一个个手点上去,但这种见效很慢,而且百里挑一。比较保守的方式,是直接找流量工作室(当然这个闲情也可以自己干),让他们给你优化上去。 一般来说,如果不是啥竞争特别激烈的,比起投放,优化上去要花的钱还是少很多。那么,这种流量工作室怎么找?QQ一搜一大堆。看我下图。 |
导语:在如今互联网竞争激烈的市场环境下,企业想要吸引用户关注并实现获客成为一大挑战。知乎作为一个专业的知识分享平台,拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源,通过运用好知乎广告投放,企业能够实现精准的引流获客,本文将从定位受众、优质内容制作以及数据追踪与分析等方面,详细介绍如何运用好知乎广告投放来获取更多的潜在客户。一、定位受众:准确选择目标人群在进行知乎广告投放之前,首先需要明确自己的目标受众是... 导语:在互联网时代,广告推广是企业不可或缺的一部分。而知乎作为一个以知识分享和讨论为核心的平台,其广告推广具有独特的特点和机会。本文将以知乎广告推广为主题,带你深入探索品牌在知乎上的新突破口。正文:1. 广告形式多样知乎广告推广提供了多种形式的广告投放方式,包括品牌广告、问题广告、话题广告、专栏广告等。企业可以根据自身需求和目标受众选择适合的广告形式,有效地展示产品或服务,并与用户进行互动和... 知乎是全国最大的专业知识分享平台,拥有大量的用户群体和渊博的知识网络资源。伴随着知乎问答用户的提高与平台的改善,知乎推广变成企业提高品牌知名度和推销产品的重要途径。下面我们就探讨如何运用知+推广完成品牌提高,并给您作出详解。最先,掌握知乎问答用户的要求和爱好是进行宣传的关键所在。知乎问答用户主要是针对专业知识、学术研究和生活习惯等行业有兴趣的用户人群。因而,在开展知+推广时,企业需要针对用户... 在如今竞争激烈的市场环境下,企业要想提升品牌价值,吸引更多的目标客户,广告宣传不可或缺。而随着互联网的普及和用户需求的不断变化,知乎广告代理日益成为企业们的新宠。本文将探讨知乎广告代理的优势,并展望其未来发展前景。知乎,作为一个知识分享平台,汇集了大量的专业人才和知识精英。在知乎上,用户可以提问、回答问题,分享自己的观点、经验和专业知识。这使得知乎成为一个交流学习的社区,也孕育了其独特的广告... 知乎广告代理,品牌特邀相关问题介绍。怎么才算入驻成功「品牌特邀」?1)第一步:点击「知乎商业团队」查看私信(文案可能随不同阶段而迭代),获取链接填写资料。2)第二步:完成勾选用户协议,认真填写资料。联系方式 :可填写手机号或微信号,系统默认此处联系方式是不公开状态,如希望更改状态,可在创作中心--品牌任务--业务信息--公开手机号板块勾选「是」,勾选后手机号展示给需求方。绑定机构的创作者,... 知乎广告代理,品牌特邀相关问题介绍。什么是「商业编辑器」?如何使用?「商业编辑器」是创作者在芝士任务创作中,所使用的专用编辑器。创作者在参与「品牌任务」及「众测业务」中,在任务状态为「待创作者上传」时,可在内容编辑页面直接绑定芝士任务,避免合作流程中,任务内容从发布到回传链接期间,因时间差造成的治理误伤及商业内容违规风险,并在任务内容发布后默认芝士任务关系绑定成功。如何开通「品牌特邀」?从哪... 知乎问答推广,视频收益有关常见问题。开启「内容收益」权益后,有哪些好处呢?开启「内容收益」后,你公布的优质内容将会产生现钱收益。为此激励你能够更好地视频写作,生产制造更多更好的内容。每日,知乎问答推广将向大家展现高品质视频内容产生的资金收益;每星期,知乎问答将这周收益归纳打进「皮夹子」,也可以选择时间完成取现。为啥我的「内容收益」开通之后也被回收了?可能就是因为创作者的视频内容原创设计程度较... 知乎问答推广,知乎这些常见的创作分问题你都知道要如何处理吗?今天小编便带你了解一下。创作分由哪些维度构成?创作分是由「创作活跃度」、「内容优质分」、「创作影响力」、「关注者亲密度」、「社区成就分」、「创作垂直度」六个维度构成。其中「创作垂直度」需创作等级达到 Lv7 解锁点亮「活跃领域」功能后,开启该维度创作分的展示和加分计算。根据创作者在社区的创作行为、内容质量、内容影响力以及关注用户互动... 11月28日至30日,第31届中国国际广告节于厦门盛大举行。知乎在此期间表现卓越,一举斩获广告主奖、互动创意奖与媒介营销奖等共计13项大奖。同时,由知乎举办、中国广告协会予以指导的知乎“芝士奖”,也在该广告节上首次揭晓。知乎商业广告的三位相关负责人受到邀请,参与到本届广告节的论坛演讲当中,他们从知乎商业生态、AI工具的革新以及内容营销解决方案等不同维度出发,面向整个行业分享了知乎在广告营销方... 知乎广告推广——随着互联网的快速发展,社交媒体已经成为企业推广和品牌宣传的重要渠道之一。在众多的社交媒体平台中,知乎作为一个以知识问答为核心的社区平台,吸引了大量用户的关注。对于企业来说,如何在知乎上进行有效的运营和推广,是一个需要考虑的重要问题。本文将介绍几种常见的知乎运营工具,帮助企业实现在知乎上的精准推广。一、知乎盐选知乎盐选是知乎推出的精品购物平台,该平台聚集了众多行业领域的高品质商... 知乎问答推广,知乎这些常见的创作分问题你都知道要如何处理吗?今天小编便带你了解一下。什么是创作分?创作分是根据创作者在社区所有创作行为(包括回答、文章、视频、想法、提问、直播),并结合内容质量、内容影响力以及关注用户互动情况等,进行综合计算而得出的分值。创作分由「创作活跃度」、「内容优质分」、「创作影响力」、「关注者亲密度」、「社区成就分」、「创作垂直度」六个维度构成。其中「创作垂直度」需创... 知乎问答推广,知乎这些常见的等级权益问题你都知道要如何处理吗?今天小编便带你了解一下。哪些行为会影响创作分/创作等级?创作分是由「创作活跃度」、「内容优质分」、「创作影响力」、「关注者亲密度」、「社区成就分」、「创作垂直度」六个维度计算出来的综合得分。其中「创作垂直度」需创作等级达到 Lv7 解锁点亮「活跃领域」功能后,开启该维度创作分的展示和加分计算。创作者在社区所有的创作行为(包括回答... 知乎问答推广,知乎这些常见的审核规则你都知道要如何处理吗?今天小编便带你了解一下。为什么我的提问被关闭了?知乎上提问应遵循真实、客观、简洁、明确、规范的原则。根据知乎的 提问规范 有哪些,对不鼓励的提问进行关闭处理。为什么我的回答/视频/文章被折叠了?折叠标准是什么?有什么办法取消折叠吗?知乎的 初衷 是帮助人们更好的分享彼此的知识、经验和见解。在知乎,我们鼓励用户创造有价值的内容。折叠功... 在进行知乎问答推广时,内容创作过程中我们经常会遇到许多问题,且不知道如何解决,为此今天小编便带大家一起来看一下。内容创作与创作分的关系?创作者发布回答、文章、视频、提问、想法和开直播,都可以增加创作分。若创作者将已发布内容删除或转为匿名,会扣除相对应的创作分。创作分什么时候更新?通常每天 18 点前更新前一天分数变动分值,如遇创作等级变化也会随之调整。哪些人可以收到创作周报?本周有创作内容,... 知+推广,知乎联合 AWE 发布《未来家生活图鉴》报告,上篇文章已经为大家介绍了一个解码家电科技力的关键词,接下来带大家继续介绍其他几个关键词。二、实用趋势:去家务化电器,「卷」出新高度新职人实现去家务化的三件套是烘干机、洗碗机、扫地机器人。趋势数据内容讨论哪些清洁电器在 AWE 2024 带来了值得关注的黑科技?为什么洗碗机那么好用,老一辈的人就是接受不了呢?家电不再是打破家居美学的不和... |