价值1亿的干货:知乎信息流广告投放攻略

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  谈到信息流广告,每个人都会想到,某度,某手,某音,某条...但是今天我们所说的信息流与它们无关。让我们来谈谈知乎信息流广告投放攻略。


  作为国内最大的知识共享平台,知乎拥有天然的广告平台优势和良好的用户基础,是信息流广告投放的最佳选择。那么知乎适合所有行业吗?


  今天,我们将从知乎流量、知乎人群和知乎广告中分析知乎信息流广告。然后通过游戏和社交应用的案例分析,我们将解释知乎信息流广告优化技巧。


  知乎流量。


  根据不完全数据统计,知乎注册用户已经达到1.6亿,其中18-35岁人群占主导地位,平均日活跃用户超过3600万,人均日访问时间为1小时,月累计页面访问量达到230亿,累计问题2500万,答案近1亿。


  通过实际广告数据分析,Android和iOS的市场比例为6:4,iOS在整体广告填充上相对饱和,Android有空余。


  知乎用户。


  知乎涵盖不同行业、不同年龄、最有价值、最有影响力的人群。知乎用户群体以知识中产和准中产为特征,TA多生活在一二线城市,年龄在23-40岁之间,具有本科及以上学历。但愿通过专业知识,智慧,技能,换取体面的生活和社会地位。


  从长期投放数据来看,知乎人群整体学历较高,付费能力较强。


  知乎的广告形式。


  目前在知乎APP上推出了5种广告风格,分别是大图模板、文字模板、小图模板、多图模板、视频模板。


  目前广告覆盖APP核心页面,包括APP首页、APP答案页面、APP问题页面。


  信息流广告有两个重点——技术和创意。在技术层面,知乎可以准确分析人群,在创意层面,信息流广告需要技巧。


  行业优化案例分析。


  游戏APP发布。


  早期知乎没有上线视频广告时,游戏投放广告风格以大图为主,具有IP属性,制作精良的游戏在知乎投放效果明显优于普通游戏。


  在知乎上有很多关于游戏的问题,很多用户的回答都很深刻,可见在知乎上潜伏更多的资深玩家,甚至是一些骨灰级玩家。


  有了视频广告后,知乎上的游戏广告购买量进入了爆发期。视频广告的展示形式是支持边播边下,视频素材多以实际游戏场景为主,突出了游戏制作精良,娱乐可玩性强等方面。

知乎信息流广告

  游戏视频要求长度在30s以内,尺寸在200MB以内,上传后可以在线预览。产品信息全面立体展示,用户参与度强,转化率高。


  图片分流成本(CPC)在2.5~5元之间,视频分流成本和图片分流成本差别不大。从用户体验来看,视频素材更有优势,单个推广账号每天消耗4~6万/天。


  社交APP发布。


  作为一个知识社区,知乎具有很强的社交属性,非常适合社交应用。同时,知乎会对社交应用的质量进行一定的筛选。根据知乎人群的特点,社交应用广告注重在文案描述中寻找真正的有趣的灵魂。在材料选择上,真人材料优先选择,与现实生活场景相匹配,对用户吸引力强,广告接受度高。


  发布效果:点击次数在0.2~0.5%之间,转化率在5%-10%之间。


  知乎信息流广告优化建议。


  知乎信息流广告可以投放组织号文章,产品可以通过文章进行全面分析。文章可以详细介绍产品,适合复杂的产品推广,知识门槛比较深,比如单价比较贵的电商,家装,教育等等。虽然看完文章后点击链接的排水成本会高于直接引导到广告界面,但是用文章介绍产品的广告形式会带来更好的转化效果。


  知乎信息流广告优化的难度越来越大,投放形式只是通过文案素材或视频的简单引导,必然会受到流量和用户疲劳的挑战,投放成本也会越来越高。用户参与、知识认知、内容这三个方面将成为知乎信息流广告新一轮红利投放的重点,知乎作为目前国内最大的知识分享平台,具有很大的优势。

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