价值1亿的干货：知乎信息流广告投放攻略

　　谈到信息流广告，每个人都会想到，某度，某手，某音，某条...但是今天我们所说的信息流与它们无关。让我们来谈谈知乎信息流广告投放攻略。

　　作为国内最大的知识共享平台，知乎拥有天然的广告平台优势和良好的用户基础，是信息流广告投放的最佳选择。那么知乎适合所有行业吗？

　　今天，我们将从知乎流量、知乎人群和知乎广告中分析知乎信息流广告。然后通过游戏和社交应用的案例分析，我们将解释知乎信息流广告优化技巧。

　　知乎流量。

　　根据不完全数据统计，知乎注册用户已经达到1.6亿，其中18-35岁人群占主导地位，平均日活跃用户超过3600万，人均日访问时间为1小时，月累计页面访问量达到230亿，累计问题2500万，答案近1亿。

　　通过实际广告数据分析，Android和iOS的市场比例为6:4，iOS在整体广告填充上相对饱和，Android有空余。

　　知乎用户。

　　知乎涵盖不同行业、不同年龄、最有价值、最有影响力的人群。知乎用户群体以知识中产和准中产为特征，TA多生活在一二线城市，年龄在23-40岁之间，具有本科及以上学历。但愿通过专业知识，智慧，技能，换取体面的生活和社会地位。

　　从长期投放数据来看，知乎人群整体学历较高，付费能力较强。

　　知乎的广告形式。

　　目前在知乎APP上推出了5种广告风格，分别是大图模板、文字模板、小图模板、多图模板、视频模板。

　　目前广告覆盖APP核心页面，包括APP首页、APP答案页面、APP问题页面。

　　信息流广告有两个重点——技术和创意。在技术层面，知乎可以准确分析人群，在创意层面，信息流广告需要技巧。

　　行业优化案例分析。

　　游戏APP发布。

　　早期知乎没有上线视频广告时，游戏投放广告风格以大图为主，具有IP属性，制作精良的游戏在知乎投放效果明显优于普通游戏。

　　在知乎上有很多关于游戏的问题，很多用户的回答都很深刻，可见在知乎上潜伏更多的资深玩家，甚至是一些骨灰级玩家。

　　有了视频广告后，知乎上的游戏广告购买量进入了爆发期。视频广告的展示形式是支持边播边下，视频素材多以实际游戏场景为主，突出了游戏制作精良，娱乐可玩性强等方面。

　　游戏视频要求长度在30s以内，尺寸在200MB以内，上传后可以在线预览。产品信息全面立体展示，用户参与度强，转化率高。

　　图片分流成本(CPC)在2.5~5元之间，视频分流成本和图片分流成本差别不大。从用户体验来看，视频素材更有优势，单个推广账号每天消耗4~6万/天。

　　社交APP发布。

　　作为一个知识社区，知乎具有很强的社交属性，非常适合社交应用。同时，知乎会对社交应用的质量进行一定的筛选。根据知乎人群的特点，社交应用广告注重在文案描述中寻找真正的有趣的灵魂。在材料选择上，真人材料优先选择，与现实生活场景相匹配，对用户吸引力强，广告接受度高。

　　发布效果：点击次数在0.2~0.5%之间，转化率在5%-10%之间。

　　知乎信息流广告优化建议。

　　知乎信息流广告可以投放组织号文章，产品可以通过文章进行全面分析。文章可以详细介绍产品，适合复杂的产品推广，知识门槛比较深，比如单价比较贵的电商，家装，教育等等。虽然看完文章后点击链接的排水成本会高于直接引导到广告界面，但是用文章介绍产品的广告形式会带来更好的转化效果。

　　知乎信息流广告优化的难度越来越大，投放形式只是通过文案素材或视频的简单引导，必然会受到流量和用户疲劳的挑战，投放成本也会越来越高。用户参与、知识认知、内容这三个方面将成为知乎信息流广告新一轮红利投放的重点，知乎作为目前国内最大的知识分享平台，具有很大的优势。