零成本零基础推广:知乎广告红利攫取指南发表时间:2018-02-05 17:47 知乎在所有包括头条号、微信公众号、搜狐自媒体等内容平台里,可以称之为信息高地,在知乎上得到认可的内容,在其他平台的分发效果一般也不错。 知乎流量高地之路历经了三个发展阶段。 ◆第一阶段,在全网或身边找大V拉到平台里,包括各种草根号,他们共同盘活了整个平台; ◆第二阶段,整个知乎的声势已经起来,更多人知道这个平台,大V都聚集过来,在平台上写东西; ◆第三阶段,大V格局已定。大批企业和乙方大V发现平台有流量红利于是开始涌入,这个阶段其实是把个人大V粉丝洗成企业自己粉丝的过程。 本文从以下三部分展开: 1.如何从0开始做知乎营销; 2.如何设计并推热一个问题(案例分享); 3.点赞的技术含量。 一 企业如何从0开始做知乎营销? 什么行业适合做知乎营销? 本身具备充足话题延展性,有一定内容分发能力的企业适合做知乎营销。比如大众点评就非常适合做知乎。 第一,它有大量的UGC,整合优质的UGC就是好内容源。 第二,全世界那么多美食,可回答的问题很多,能够一直回答。 反过来,如果你本身内容比较窄,生产力也不够,建议把核心关键词的坑占完就可以了。比如修鞋,你积累了三五年才发现知乎能直接有益业务和品牌的回答也就那么十来个。如果继续做延伸问题,偏离了你的营销目的,对目标用户的影响能力肯定会变弱。 0基础做知乎营销攻略 第一步,开帐号,选择账号定位及风格。 是选择个人账号还是企业账号? 个人号和企业号在知乎的权重一样,但功能不太一样,企业号可以有一些个人账号没有的付费和数据功能,而且也比较正式。个人帐号的好处是自由度更高,话讲对了代表企业,讲错了属于个人行为,但如果不是创始人自己开立,有一定的人事风险。 如何确定账号风格? 是正经理性、自负装逼、卖萌走机灵,还是其他。内容呈现形式也有讲究,是科普、讲故事,还是diss吐槽。举个例子,回答“营销大咖有哪些特征?”这个问题可以挖出背后的心理学、传播学、哲学……的道理,然后告诉你大概怎么走,这属于科普。讲故事就是不扯这些学术性的东西,挂几个案例,告诉你大咖是这样的牛逼。 帐号简介也很重要,知乎平台上内容和用户是相互影响的,答主背景会影响到其他回答者对其回答可靠性的判断。如何用简单的一句话介绍吸引别人的关注,达到价值最大化,是要考虑的问题。 第二步,回答已经存在的和公司业务相关的问题。 大V的粉丝基本都是来源于回答问题的,所以你提供的优质回答越多,粉丝就越多。 ◆时刻关注大V参与的新问题。比如说你关注了一群大V,一些和你行业有关的新问题出来了,有大V参与但是还没上热门。这时赶紧去卡位,因为有大V参与,这个问题很有可能变热。抓热点、挑起舆论、大V参与的,这种问题一般都会有不少人参与。 ◆对整个舆论环境有个基本判断。知乎作为社交平台有其独特语境。比如知乎上有个大V叫轮子哥,他的备注是程序员,但他不好好回答相关问题,干得最多的就是用自己的粉丝给知乎上晒照片的妹子点赞,有种“轮子哥带你逛知乎看美女”的意思。再比如 “谢邀(受邀而来,感觉很荣幸)、不请自来(这个问题我这么专业你不来邀请我)”等惯用语,都构成了知乎的整个舆论环境。 第三步,用话题切割用户,考虑问题的受众面。 知乎就像个鱼塘,里面有一张张的网在分割它,网就是话题。 比如关注“创业者应该规避哪些可能的法律陷阱”这个问题的基本上只可能是三类人,创业者、投资人和律师。也可以根据回答反推受众,回答法律问题的十有八九是法律相关人士,回答离婚问题的可能是大龄女青年,但这样的判断方式只是一个假设,操作中需要再去实际验证。 找出关注度高、与自己受众契合的话题。下一步是拆分自己内容的point,把point与这些相关话题的匹配起来。如果话题太大,可以根据不同情况做细分垂直,拆分出大话题下面的小话题。 你要知道怎么去问题设计。这样可以满足客户品牌宣传的需求,同时也为后面的回答做准备。问题设计很重要,因为你不可能每个问题都写得特别专业,最后你基本上还要依赖KOL做内容。需要注意,不同的大V适合不同的内容,承担不同的角色。比如有些大V脑洞比较大,可以在植入的同时写出高质量回答,有些大V不太会植入内容,但能起到把问题推热的下效果。 第四步,构建高质量的内容库,利用强观众效应做branding。 首先,积累内容,把跟自身相关的内容一篇篇都写出来。有些公司自己微信也写了很多年,其中不乏好内容,但是不能直接发在知乎,可以把这些内容做结构化、拆分成回答。最后,用拆分后的内容去匹配相应的标签。 这三件事做完你会发现有两点好处: 1.如果某天出了一个热门事件,别人可能看到后就赶紧开始写,而你可以直接去内容库里找,这样可以发的更快,抢到很多流量。 2.可以比较好的、不重复的回答知乎上很多同类型的问题,通过一些小调整达到分发的目的。你的数据库有a1a2a3a4、b1b2b3b4……等不同的拆分,可以分别组合,去回答不同的问题。 一定要提供高质量内容,垃圾内容一定不要上,这是最核心的。 第五步,二次分发。 企业的媒体矩阵要考虑做双base,一类是自留地,比如微博、微信;二是流量分发,利用今日头条、知乎等分发平台。这样才能提高内容分发效率。 知乎其实就是一个高阶的微博加个小型的百度,它的流量入口主要是内部直接分配、外部搜索引擎SEO两部分。 内部主要分为大V直接分配、搜索引擎、知乎官方推荐三部分,高质量内容可以形成自己的矩阵,所以说是高阶的微博。内容形成一定量后可以做专栏,你的帐号发一个专栏,关注你的粉丝就可以收到一个通知,粉丝看到后觉得不错就会点赞,他的粉丝也能看到,是这样一个传递链关系。 注意,在知乎想通过回答来branding不要加链接。现在很多回答一加链接就会被封,公众号、二维码可以加,不会被封。 另一块是外部SEO,国内的搜索引擎给知乎的权重都比较高。问题关键词会直接影响到流量。 二 如何在知乎获得更多流量: 设计并推热一个问题 之前我帮个客户做个三万多的case,大概最后有六十万阅读,这个其实很看你的问题设计。同样是大V点赞,设计好的问题会有更多人参与,会有更多人点赞和关注。如果你的问题设计得不好,大V回答得再好用户也不会去看。 举例来说,我们曾在知乎上推一个报告。报告这么硬的东西一定是个行内人去看的,你直接发个报告可能不会有太多人去看。我们当时就帮他们做了内容的转换,基本上是把整个问题从行业报告变成了与地域相关的大众话题,这样大家参与能力会比较高。由于我们早期的问题设计有点偏,所以能够引起讨论,用户会主动参与进来。 问题出去后,陆续用准备好的内容把这个问题逐步往前推。 举个例子,比如推空气净化器。知乎上有很多“空气净化器哪家好”“如何选择空气净化器”这样的问题,所有空气净化器厂家都要去占一个坑的,所以卡住靠前的位置是比较难的。这种情况我们会在大问题框架下去设计一个小问题,然后把这个小问题去推热。 小问题怎么推热呢?第一种套路是把一个大问题拆小,变成一个新问题,同时跟原来的问题有一定的接近性,这时你把一部分内容重新去推。比如“如何挑选合适的跑步鞋”是一个很大的问题。换个问题“哪些跑步鞋既具有功能性又具有时尚性”。第二种套路是完全根据客户的内容提示做反馈,就是考虑到他的内容点里有什么可传达的,反过来再去推。 三 影响知乎问答排名的因素有哪些? 知乎排名影响最大的就是用户的“赞同”,但并不是说赞同越多就排名越靠前这么简单。 如何让自己的回答获得更多的赞呢?这其实是个差异化的问题。别人都在那长篇大论,你几句话就把问题总结了,别人可能会觉得你不错,赞一个。反过来别人都在精简,你展开回答,别人会觉得你知识特别丰富,这是拿赞的方式。 除了好内容,有时邀请合适的大V点赞也是必不可少的,因为契合度高的大V点赞在知乎中的权重很高。 如何判断账号运营是否健康? 基本上,赞粉比小于三的账号质量才算正常,比如我有一万粉丝,有两万赞是正常的,如果大于三说明你帐号内容质量很低。我有一万粉丝却有四万赞,估计是因为抖机灵太多了。典型的比如晒宠物照片的,你家猫和我有什么关系,我干嘛要关注你,点个赞就走了,就是这样一个逻辑,但如果你说我讲如何养猫我可能会关注一下。 |
导语:在如今互联网竞争激烈的市场环境下,企业想要吸引用户关注并实现获客成为一大挑战。知乎作为一个专业的知识分享平台,拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源,通过运用好知乎广告投放,企业能够实现精准的引流获客,本文将从定位受众、优质内容制作以及数据追踪与分析等方面,详细介绍如何运用好知乎广告投放来获取更多的潜在客户。一、定位受众:准确选择目标人群在进行知乎广告投放之前,首先需要明确自己的目标受众是... 导语:在互联网时代,广告推广是企业不可或缺的一部分。而知乎作为一个以知识分享和讨论为核心的平台,其广告推广具有独特的特点和机会。本文将以知乎广告推广为主题,带你深入探索品牌在知乎上的新突破口。正文:1. 广告形式多样知乎广告推广提供了多种形式的广告投放方式,包括品牌广告、问题广告、话题广告、专栏广告等。企业可以根据自身需求和目标受众选择适合的广告形式,有效地展示产品或服务,并与用户进行互动和... 知乎是全国最大的专业知识分享平台,拥有大量的用户群体和渊博的知识网络资源。伴随着知乎问答用户的提高与平台的改善,知乎推广变成企业提高品牌知名度和推销产品的重要途径。下面我们就探讨如何运用知+推广完成品牌提高,并给您作出详解。最先,掌握知乎问答用户的要求和爱好是进行宣传的关键所在。知乎问答用户主要是针对专业知识、学术研究和生活习惯等行业有兴趣的用户人群。因而,在开展知+推广时,企业需要针对用户... 在如今竞争激烈的市场环境下,企业要想提升品牌价值,吸引更多的目标客户,广告宣传不可或缺。而随着互联网的普及和用户需求的不断变化,知乎广告代理日益成为企业们的新宠。本文将探讨知乎广告代理的优势,并展望其未来发展前景。知乎,作为一个知识分享平台,汇集了大量的专业人才和知识精英。在知乎上,用户可以提问、回答问题,分享自己的观点、经验和专业知识。这使得知乎成为一个交流学习的社区,也孕育了其独特的广告... 知乎广告代理,品牌特邀相关问题介绍。怎么才算入驻成功「品牌特邀」?1)第一步:点击「知乎商业团队」查看私信(文案可能随不同阶段而迭代),获取链接填写资料。2)第二步:完成勾选用户协议,认真填写资料。联系方式 :可填写手机号或微信号,系统默认此处联系方式是不公开状态,如希望更改状态,可在创作中心--品牌任务--业务信息--公开手机号板块勾选「是」,勾选后手机号展示给需求方。绑定机构的创作者,... 知乎广告代理,品牌特邀相关问题介绍。什么是「商业编辑器」?如何使用?「商业编辑器」是创作者在芝士任务创作中,所使用的专用编辑器。创作者在参与「品牌任务」及「众测业务」中,在任务状态为「待创作者上传」时,可在内容编辑页面直接绑定芝士任务,避免合作流程中,任务内容从发布到回传链接期间,因时间差造成的治理误伤及商业内容违规风险,并在任务内容发布后默认芝士任务关系绑定成功。如何开通「品牌特邀」?从哪... 知乎问答推广,视频收益有关常见问题。开启「内容收益」权益后,有哪些好处呢?开启「内容收益」后,你公布的优质内容将会产生现钱收益。为此激励你能够更好地视频写作,生产制造更多更好的内容。每日,知乎问答推广将向大家展现高品质视频内容产生的资金收益;每星期,知乎问答将这周收益归纳打进「皮夹子」,也可以选择时间完成取现。为啥我的「内容收益」开通之后也被回收了?可能就是因为创作者的视频内容原创设计程度较... 知乎问答推广,知乎这些常见的创作分问题你都知道要如何处理吗?今天小编便带你了解一下。创作分由哪些维度构成?创作分是由「创作活跃度」、「内容优质分」、「创作影响力」、「关注者亲密度」、「社区成就分」、「创作垂直度」六个维度构成。其中「创作垂直度」需创作等级达到 Lv7 解锁点亮「活跃领域」功能后,开启该维度创作分的展示和加分计算。根据创作者在社区的创作行为、内容质量、内容影响力以及关注用户互动... 11月28日至30日,第31届中国国际广告节于厦门盛大举行。知乎在此期间表现卓越,一举斩获广告主奖、互动创意奖与媒介营销奖等共计13项大奖。同时,由知乎举办、中国广告协会予以指导的知乎“芝士奖”,也在该广告节上首次揭晓。知乎商业广告的三位相关负责人受到邀请,参与到本届广告节的论坛演讲当中,他们从知乎商业生态、AI工具的革新以及内容营销解决方案等不同维度出发,面向整个行业分享了知乎在广告营销方... 知乎广告推广——随着互联网的快速发展,社交媒体已经成为企业推广和品牌宣传的重要渠道之一。在众多的社交媒体平台中,知乎作为一个以知识问答为核心的社区平台,吸引了大量用户的关注。对于企业来说,如何在知乎上进行有效的运营和推广,是一个需要考虑的重要问题。本文将介绍几种常见的知乎运营工具,帮助企业实现在知乎上的精准推广。一、知乎盐选知乎盐选是知乎推出的精品购物平台,该平台聚集了众多行业领域的高品质商... 知乎问答推广,知乎这些常见的创作分问题你都知道要如何处理吗?今天小编便带你了解一下。什么是创作分?创作分是根据创作者在社区所有创作行为(包括回答、文章、视频、想法、提问、直播),并结合内容质量、内容影响力以及关注用户互动情况等,进行综合计算而得出的分值。创作分由「创作活跃度」、「内容优质分」、「创作影响力」、「关注者亲密度」、「社区成就分」、「创作垂直度」六个维度构成。其中「创作垂直度」需创... 知乎问答推广,知乎这些常见的等级权益问题你都知道要如何处理吗?今天小编便带你了解一下。哪些行为会影响创作分/创作等级?创作分是由「创作活跃度」、「内容优质分」、「创作影响力」、「关注者亲密度」、「社区成就分」、「创作垂直度」六个维度计算出来的综合得分。其中「创作垂直度」需创作等级达到 Lv7 解锁点亮「活跃领域」功能后,开启该维度创作分的展示和加分计算。创作者在社区所有的创作行为(包括回答... 知乎问答推广,知乎这些常见的审核规则你都知道要如何处理吗?今天小编便带你了解一下。为什么我的提问被关闭了?知乎上提问应遵循真实、客观、简洁、明确、规范的原则。根据知乎的 提问规范 有哪些,对不鼓励的提问进行关闭处理。为什么我的回答/视频/文章被折叠了?折叠标准是什么?有什么办法取消折叠吗?知乎的 初衷 是帮助人们更好的分享彼此的知识、经验和见解。在知乎,我们鼓励用户创造有价值的内容。折叠功... 在进行知乎问答推广时,内容创作过程中我们经常会遇到许多问题,且不知道如何解决,为此今天小编便带大家一起来看一下。内容创作与创作分的关系?创作者发布回答、文章、视频、提问、想法和开直播,都可以增加创作分。若创作者将已发布内容删除或转为匿名,会扣除相对应的创作分。创作分什么时候更新?通常每天 18 点前更新前一天分数变动分值,如遇创作等级变化也会随之调整。哪些人可以收到创作周报?本周有创作内容,... 知+推广,知乎联合 AWE 发布《未来家生活图鉴》报告,上篇文章已经为大家介绍了一个解码家电科技力的关键词,接下来带大家继续介绍其他几个关键词。二、实用趋势:去家务化电器,「卷」出新高度新职人实现去家务化的三件套是烘干机、洗碗机、扫地机器人。趋势数据内容讨论哪些清洁电器在 AWE 2024 带来了值得关注的黑科技?为什么洗碗机那么好用,老一辈的人就是接受不了呢?家电不再是打破家居美学的不和... |