六大维度全面剖析知乎信息流广告投放的技巧!

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  在信息流渠道中,知乎可以说是用户质量高、用户粘性大的流量入口。


  但大部分优化师都会遇到这样的问题:不知道从哪里开始。


  想念的是人,迫切的是人。如今从用户画像、适合行业、定向方式、创意展示、创意写作、登陆页面等几个维度,对知乎进行了全面解读。

知乎信息流广告.png

  一、用户画像。


  年轻,白领,高收入,高学历,是知乎用户最明显的几个特点。


  大部分知乎用户生活在一二线城市,年龄较小,年龄在25-35岁的人占61%以上,他们收入可观,是追求高品质生活的人,是新的人。


  大学本科及以上学历用户达80%,是社会各行业的中坚力量,追求个人提升。


  简而言之:知乎的用户大多是高学历、比较理性、有一定购买力的用户。


  二、适用行业。


  知乎适合什么样的行业?


  就目前的数据来看,投放知乎的第一梯队行业集中在电子商务、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游和家居地产等,且效果较好,符合人群高购买力属性。


  三、展示风格。


  在知乎上,知乎信息流广告位置主要分为四大板块:推荐页面,提问页面,回答页面和关注页面。


  在知乎上,创意主要分为:大图,文字,视频,小图,组图。


  每一创新形式展示的版面为:


  四、创意写作。


  信息流动广告具有原创性的特征。


  因此信息流的广告创意,一般都要模仿原创出品。与其他平台相比,知乎用户的购买行为更理性,更能接受逻辑清晰、有说服力的创意,因此,知乎的创意文案在撰写时更注重事实的罗列,阐述自己的需要和理性对比,而不是夸大其词。


  传说是这样的:知之体。


  例举:


  在上海合作组织成员国,您需要本科学历吗?(学历教育)2.你所见过的小学数学中最让人发疯的题目是什么?为您解答!3、有哪些鲜为人知的赚钱之道呢?4、有哪些看起来很贵,实际上却很划算的消费项目?第二类电子商务如何在5个月的时间里攻克雅思?最适合秋游(留学,英语培训)的十大旅游景点。旅游业)


  此外,除了知乎之外,还有很多形式的创作,值得我们去探索。


  创新是信息流投放中的一个非常重要的因素,我们在投放广告时,针对不同的行业必须测试创新的写作风格,以迎合知乎用户的口味。


  制作一份旅游广告


  试验阶段,我们是以情感为主的,但是我们发现点击率虽然还很高,但是激活成本却很普遍;


  因此我们分析了用户关注的知乎旅游话题和当前的知乎旅游行业TOP问题,尝试以知识点为主题进行创作,激发用户的好奇心,引导下载,事实也证明转化率大大提高。


  在成本稳定后,又不断优化,开始拓展其它知乎信息流广告形式。


  五、有针对性的方法


  基本取向:性别,地区,年龄,网络环境,操作系统,APP偏好,设备价格等。


  利益导向:包括一级利益19条,二级利益116条。


  行为导向:包括搜索,阅读,评论,关注等相关内容的关键字,文章标题。


  基于目标人群的不同,我们还可以将定向方式组合起来。


  六、登陆页。


  而知乎用户对环境的沉浸感更强,因此在登陆页面,必须与创意强相关,且首屏平稳承接,切忌挂羊头卖狗肉。


  此外,可能在每个人心中的登陆页面的显示方式排名为:视频>图片>文字。但是因为知乎用户的特殊性,知乎用户对文字类内容的好感更高!


  因此在页面设计上,没有什么固化的认知,我们应该知道如何根据用户特性而不断地变化。


  作为优质内容的发源地,好标题、创意、素材和内容,不仅能起到即时推广的作用,它的主动分享、传播能力、社媒扩散力、搜索力,才是知乎平台真正的魅力所在。


  另外,知乎在百度,搜狗,微信搜索,谷歌等各大搜索引擎中的权重很高,极具可信度。

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