六大维度全面剖析知乎信息流广告投放的技巧！

　　在信息流渠道中，知乎可以说是用户质量高、用户粘性大的流量入口。

　　但大部分优化师都会遇到这样的问题：不知道从哪里开始。

　　想念的是人，迫切的是人。如今从用户画像、适合行业、定向方式、创意展示、创意写作、登陆页面等几个维度，对知乎进行了全面解读。

　　一、用户画像。

　　年轻，白领，高收入，高学历，是知乎用户最明显的几个特点。

　　大部分知乎用户生活在一二线城市，年龄较小，年龄在25-35岁的人占61%以上，他们收入可观，是追求高品质生活的人，是新的人。

　　大学本科及以上学历用户达80%，是社会各行业的中坚力量，追求个人提升。

　　简而言之：知乎的用户大多是高学历、比较理性、有一定购买力的用户。

　　二、适用行业。

　　知乎适合什么样的行业？

　　就目前的数据来看，投放知乎的第一梯队行业集中在电子商务、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游和家居地产等，且效果较好，符合人群高购买力属性。

　　三、展示风格。

　　在知乎上，知乎信息流广告位置主要分为四大板块：推荐页面，提问页面，回答页面和关注页面。

　　在知乎上，创意主要分为：大图，文字，视频，小图，组图。

　　每一创新形式展示的版面为：

　　四、创意写作。

　　信息流动广告具有原创性的特征。

　　因此信息流的广告创意，一般都要模仿原创出品。与其他平台相比，知乎用户的购买行为更理性，更能接受逻辑清晰、有说服力的创意，因此，知乎的创意文案在撰写时更注重事实的罗列，阐述自己的需要和理性对比，而不是夸大其词。

　　传说是这样的：知之体。

　　例举：

　　在上海合作组织成员国，您需要本科学历吗？(学历教育)2.你所见过的小学数学中最让人发疯的题目是什么？为您解答！3、有哪些鲜为人知的赚钱之道呢？4、有哪些看起来很贵，实际上却很划算的消费项目？第二类电子商务如何在5个月的时间里攻克雅思？最适合秋游(留学，英语培训)的十大旅游景点。旅游业)

　　此外，除了知乎之外，还有很多形式的创作，值得我们去探索。

　　创新是信息流投放中的一个非常重要的因素，我们在投放广告时，针对不同的行业必须测试创新的写作风格，以迎合知乎用户的口味。

　　制作一份旅游广告

　　试验阶段，我们是以情感为主的，但是我们发现点击率虽然还很高，但是激活成本却很普遍；

　　因此我们分析了用户关注的知乎旅游话题和当前的知乎旅游行业TOP问题，尝试以知识点为主题进行创作，激发用户的好奇心，引导下载，事实也证明转化率大大提高。

　　在成本稳定后，又不断优化，开始拓展其它知乎信息流广告形式。

　　五、有针对性的方法

　　基本取向：性别，地区，年龄，网络环境，操作系统，APP偏好，设备价格等。

　　利益导向：包括一级利益19条，二级利益116条。

　　行为导向：包括搜索，阅读，评论，关注等相关内容的关键字，文章标题。

　　基于目标人群的不同，我们还可以将定向方式组合起来。

　　六、登陆页。

　　而知乎用户对环境的沉浸感更强，因此在登陆页面，必须与创意强相关，且首屏平稳承接，切忌挂羊头卖狗肉。

　　此外，可能在每个人心中的登陆页面的显示方式排名为：视频>图片>文字。但是因为知乎用户的特殊性，知乎用户对文字类内容的好感更高！

　　因此在页面设计上，没有什么固化的认知，我们应该知道如何根据用户特性而不断地变化。

　　作为优质内容的发源地，好标题、创意、素材和内容，不仅能起到即时推广的作用，它的主动分享、传播能力、社媒扩散力、搜索力，才是知乎平台真正的魅力所在。

　　另外，知乎在百度，搜狗，微信搜索，谷歌等各大搜索引擎中的权重很高，极具可信度。