知乎信息流，为何独受广告主青睐

　　2011年1月，知乎正式上线，以其高质量的知识社区模式，逐步发展成为中文的网络知识社区。经过多年运营沉淀的知乎在线知识社区，平台聚集了各行各业的达人和大量优质内容，通过一开始的基于优质内容的进一步单向筛选和挖掘，知乎的变现是通过现有书店(优质内容分发)+付费咨询(线上语音分享)+知乎live(互动分享)的形式进一步推广的(知乎日报，《知乎周报》，《知乎系列书籍，等等)，与此同时，知乎也尝试着通过知乎信息流广告的方式实现流量变现，推出了机构号+展示广告+信息流广告的广告模式。

　　各大品牌机构纷纷申请开通知乎机构号，建立自己的市场。代理编号类别具有相关企业认证标记，可统计相应的代理编号存取。在文章中通过机构号、留言、问答、评论与用户互动，拉近用户距离，植入品牌理念，提升用户的品牌印象。例如MINI就是基于汽车设计的问题，与宝马进行互动。

　　使用知乎的机构号，可以统计每日用户访问次数。

　　主要以品牌展示，CPM计费，适合比较成熟的品牌所有者。透过品牌曝光，提升使用者的品牌认知。来源包括知乎信息流广告，知乎日报。

　　鉴于知乎成熟的PGC和UGC平台的特性，信息流广告的开发也受到广告主的青睐。信息流动广告是指知乎内容穿插于常规之中，伪装成知乎原有内容方式，吸引用户关注。当前，知乎信息流广告充斥在推荐页面、热门推荐页面和问答页面下的信息流广告中。而且目前评论区的信息流广告也在进行内测，预计不久就会开放。

　　据相关数据网站所收录的知乎信息流广告，相对来说，多以原生化问答为主。

　　基于对知乎高质量知识社区的认同，用户对知乎的好感也会转移到相应的平台品牌，从而对该品牌产生一定的信任和认同。

　　总体知识水平与消费力相匹配，付费能力强。

　　交互性强的用户，对于有趣的内容，主动积极的参与讨论，再通过朋友圈、搜索引擎进行二度营销，触发核爆式的传播反应链。

　　群体定向型

　　现在有以下几种知乎支持的人群定位方法：

　　区域，可以指向某个地区或城市，

　　安卓和ios操作系统之间的区别在于，

　　支持wifi定向的网络环境。

　　利益标签，19个主要类别。

　　关键字导向，支持批量上传关键字。

　　关键字定向是通过算法对关键字进行语义分析和识别，智能匹配设置的关键字，匹配成功后触发广告，显示在回答问题页面上。根据个人兴趣话题，知乎用户可以浏览网页，通过算法匹配你的后台账户设置的关键字，并在关键字与关键字相关的答案页面匹配成功后触发广告显示。如下面四个分别触发了“沪江”、“结婚”的广告。

　　对《知乎广告》相关问答进行梳理，针对知乎广告形式的传播褒贬不一。

　　面对广告主：目前知乎广告主主要集中在APP、教育、金融、家居用品、婚庆、旅游等8大行业，知乎信息流广告处于红利期，点击价格更合理，整体转化成本更低，用户质量更高。当前CPC出价，底价0.5元起，实际成交一般CPC在0.6~0.8元之间。

　　来自知乎用户的反馈(主要来自知乎问答)

　　对当前内测过的评论区广告，知乎用户普遍接受程度不高，认为干扰了用户的阅读过程，对用户的体验是一个伤害。

　　从广告本身的质量来看，如涉嫌盗版的页游，以及夸大宣传的金融借贷广告，这些广告都有更多的可取之处。广告费是整个知乎人群的需求，投放符合整体用户需求的广告，不会损害到其他部分用户的体验。

　　部分投放在定向问答页面上的广告，还被人吐槽定向方式不准确。

　　为何今日头条复制到知乎，让用户如此反感？

　　具有深度的文章社区是知乎的一大优势。今天头条的内容偏速食类资讯，非深度长文较多，而软文广告用户对伪信息广告的接受程度较高。但知乎平台总体上用户知识水平高、判断能力强、消费水平高，对于硬广的接受程度较低。由于问答属性，用户更倾向于表达自己的观点，对有争议的广告，将通过知乎平台进一步讨论，表达自己的不满。例如若琪广告系列的争议。

　　商标所有人若琪自己也回应质疑，展开话题互动。

　　知乎的优势在于：

　　一、同行之间的竞争小，用户质量高。

　　二、广告文章不是软文，没有欺骗性，用户的排斥心理不大，单就这两点，就足以说明知乎信息流广告质量很高。

　　一款高质量的用户，处于流量红利期的信息流平台，大家不应该错过吧，而且流量正在逐渐开放中，在这个全网流量争夺战的时代，你懂的！