知乎平台的广告投放趋势

　　知乎问答推广作为国内最大知识问答社区，用户多居住在一二线城市，其明显的人群特征是：年轻、白领、高收入、高学历、高认知、高消费能力、追求品质生活，与如此强大的用户群体背道而驰，吸引了众多品牌争相入驻。

　　相对于其他平台，知乎用户购买行为更加理性，内容具有逻辑和真知灼见，一旦建立了有效的联系，用户就更容易转变为品牌忠诚度死粉，乐于分享品牌产品，维护品牌，成为品牌不可或缺的忠诚度拥护者。

　　自2017年以来，知乎更是通过广告产品、机构账号等机制，提供了大量的机会让品牌融入到社区中。而且随着信息流广告的不断普及，知乎上的企业对信息流广告的需求也在不断提高，如何用更少的钱获得更大的收益，是企业主们更希望看到的结果。

　　数据显示，到2018年11月底，知乎用户数突破2.2亿，比去年同期增长102%。在这个平台上，有超过3千万个问题和超过1.3亿个回答。知乎从纯问答社区开始，逐步推出了知乎Live、私人课堂、值乎、知乎问答推广创意等一系列功能，其内容和社交板块逐渐完善丰富，聚集了大量专业、垂直行业的从业人员和互联网人。

　　有资料显示，2019年知乎月活用户数量在4500-5千万之间波动，其中男女用户比例相对平衡，从年龄结构来看，高收入人群中31-35岁的比例最高，为29.21%，其次为25-30岁，为28.66%。

　　而作为以知识问答为主的垂直社区，具有高粘度、标签清晰、精准、高付费潜力的用户群体，知乎在商业化后得到了越来越多广告主的青睐，其中教育培训、旅游、金融等行业的广告主尤为突出。

　　所以作为一个广告投放平台，知乎适合投放什么行业或者什么产品呢？微博上的素材都有什么特点？分行业投放分布，重点头部推广App盘点，广告素材分析三个方向，解读知乎广告投放趋势。

　　一、知乎平台热门投放的Top8行业

　　根据追踪到的知乎平台广告数据，整理出7月在知乎问答推广平台Top8行业中投放的广告数量，如下图所示，其中，教育培训、金融、旅游住宿、婚恋社交等为重点行业，广告数量占了10%以上。

　　二、知乎平台Top3行业广告素材分析

　　选择上述TOP3中教育培训、金融旅游等行业的广告素材进行分析，总结出与之相关的文案套路及素材特点如下：

　　1、教育与培训类。

　　归纳起来，知乎问答推广教育类的广告更多的是学历提升和职业教育，广告的套路主要是提问，感叹反问，比如测一测，怎样在XXX上等等。

　　热播的广告素材图片、语音训练类以简洁的手绘为主，学历提升展示的是学校的实景，职业提升风格结合职业特点进行设计。

　　2、财务方面。

　　财务广告文案的套路一般有“提醒”、“提问”、“引导尝试”、“强调年轻群体”四种。整体来看比较针对的是知乎主流用户群体的消费痛点，其中提问类型更接近于知乎原生内容。

　　金融界广告素材的特点主要是画面风格清新简约，重点突出金额数量，强调程序简单，放款迅速。

　　3、旅游住宿类别。

　　旅行住宿类广告文案的套路一般有以下几种：提问题，强调便宜，省钱，蹭热点。例如在热播的《向往的生活》中，广告商借助其热点创作文案。

　　三、知乎问答推广平台应用推广排行Top10

　　在知乎上，应用类App的广告投放数量要远远超过游戏类App，其中应用类App、金融类App、出游类App、生活服务类App投放数量最多。

　　总结了今年7月知乎平台累计(非游戏类)投放广告数Top10的应用如下，《还呗》，《爱彼迎》，《去哪儿网》7月份强势抢先。

　　在游戏类App中，策略类游戏的投放相对较多，其次是角色扮演类、休闲类游戏。

　　四、知乎平台趋势洞察

　　1、用户的高知度群体占多数，收入可观，教育、金融、互联网等行业的广告投放效果较好。

　　据资料显示，知乎25-35岁以上用户占58%以上，主要集中在一二线城市，用户总体学历也较高，经济能力较强，是社会各界的中坚力量，付费购买能力较强，但做购买决定时比较理性。

　　就追踪到的广告而言，教育、金融、旅游和网服这几个行业也都是重点投放在了知乎问答推广平台上。

　　2、知乎体符合要求的广告文案更受用户欢迎。

　　就广告文案而言，符合知乎问答描述的信息流广告点击率较高、较原始。提出了多尝试知识点、问答式的文案创意。