商业化加速 知乎已经建立了一整套广告方案发表时间：2018-01-28 22:14 看完一篇4000字的广告是一种怎样的体验？知乎正在努力说服用户和品牌广告主们：这或许是个不错的尝试。 成立近6年，一直在商业变现上表现得“慢吞吞”的知乎，终于要在商业化上加速了——10月25日，知乎在北京举办了第一场品牌开放日活动，第一次面向300多个品牌主和营销机构介绍了自己的广告商业矩阵：从线上到线下，从社区到资讯客户端，知乎开放了大部分产品，与品牌开展合作。 知乎创始人周源 知乎开始“卖广告”这件事，其实并不新鲜。在2年时间里，知乎开始了包括原生广告在内的一系列商业化尝试。如果你在知乎社区浏览，也许会看到这样几个标题：“阅读给我们带来了什么？”“为何她们订婚时都想收到一枚蒂芙尼？”“比想象中更极客，戴森是怎样一家公司？”。点开看，这些充满知乎专栏风格的文章无一例外的都是4000字以上的长文，看到结尾会发现，原来都是广告。 在知乎社区的原生广告之前，知乎日报早在去年3月就开始了广告栏目的试水。它有一个直白的名字——“这里是广告”。英特尔、宝马、西门子、奥迪、SK-II、飞利浦、腾讯游戏等品牌在这个栏目投放了上百篇广告，形式五花八门，悬疑故事、科普盘点、翻译、视频、漫画…… Kindle是知乎第一个也是合作时间最长的广告主。在“阅读给我们带来了什么？”这篇长文章中，它并没有强调产品的功能属性和阅读体验，而是以德国作家赫尔曼•黑塞的句子开头，知性而文艺地和用户聊起了阅读的乐趣和价值。在花了几千字的铺垫后，才在结尾亮出了品牌。 除了文艺小清新范儿，还有不少品牌广告是十足的“技术流”。比如戴森，就认真地科普起了气旋技术、无叶风扇、HEPA过滤系统等极客关心的问题，还顺便介绍了戴森公司，以及产品为什么卖这么贵。 对各种广告都有天然厌恶的用户们，居然对知乎的原生广告表现出了异乎寻常的“包容”——他们不仅耐心读完了几千字的长文章，看完了品牌视频甚至是漫画，还对其中的内容进行了认真讨论和点评。 而利用知乎在7月20号推出的机构帐号，品牌可以像普通用户一样回答问题、提问、发表文章。除了在微博、微信上用段子、抖机灵和卖萌，品牌又多了一个讲故事的平台——在知乎认真严肃地讲讲专业知识。 根据知乎最新公布的数据，包括奥迪、西门子中国、迪士尼、MINI中国、Airbnb等首批机构帐号在内，一共有200多家机构开通了帐号。157 个机构开始在站内和用户们交流，他们发布的 2,141 的回答文章和提问，为其带来了 30 多万的赞同和近 60 万的关注。 原生广告和机构帐号，正是知乎与品牌合作最重要的两个产品。“马上我们也会实现机构帐号和广告系统的打通。” 知乎的商业产品经理胡冰表示，“机构帐号发布的文章、提出问题、甚至是帐号本身，都可以作为广告物料进行投放，更高效的抵达目标人群。” 对于广告主来说，知乎的确有其他平台不具备的优势。截止2016年9月，知乎已经有了6000万注册用户，平均日活跃用户量达到了 1600 万，人均日访问时长 40 分钟。它已经是一个逐渐走向大众的平台。 高学历、高收入是知乎用户的一大特征。公布的数据显示，知乎本科学历及以上用户占比73.93%，博士学历占1.62%，远高于全网平均比例。在这个平台，这些高质量用户对于有深度，甚至是复杂的知识信息都有很好的接受优势。 这意味着，品牌在这里或许可以尝试一种传递深层品牌信息，还能引发高质量的UGC，为品牌的二次传播也提供了优质的内容素材。 比如大疆在发布最新便携式无人机“御”后的第一时间，就有设计工程师独家在知乎以回答的形式，详细介绍了新产品的设计过程、参数、功能，设计思路等，甚至上传了图纸，技术细节进行说明。随后有更多专业研究电子的用户，和他开展讨论。有多家科技媒体转载了这篇文章，甚至有海外网友将内容引用到了国外的社交网站。 在这个人人都在谈论的消费升级时代，品牌需要满足消费者们持续攀升的信息需求，用知识类和体验类的内容中影响他们的消费决策。 “对于知乎用户来说，找到一个好的沟通方式是很重要的，在这样一个讨论型社区，他们已经有了长文章的阅读习惯，所以这种讲技术的文章能让他们觉得‘有干货’，愿意读下去，并且引发讨论。” 戴森数字营销及电商总监李新源对界面新闻表示，“作为一家创新驱动的公司，戴森急于告诉用户关于它技术的信息，而在电视广告或者其他社交平台有限的展示空间里，这是不可能的。” 作为一个2012年才进入中国市场的英国品牌，戴森需要提升品牌的知名度，并且告诉消费者，为什么它的产品可以卖得这么贵。“给消费者多层次、有价值的信息，才能让他们形成购买决策。”他说。 不过，想要吸引这些挑剔又辨别能力强的用户，并不是一件容易的事情。品牌需要了解知乎用户习惯的表达方式——直接，真实，不藏着掖着。他们需要直接用品牌的身份和用户对话，并且弱化套路和包装感，才能赢得信任和好感。 最重要的一点是，品牌需要做到真正的内容营销——蹭热点和编段子不那么奏效了，而是需要提供真正有价值的内容。 这就对品牌以往惯用的社交平台运营方式提出了挑战。和找第三方代理机构运营微信、微博不同，品牌方需要用内部团队来实现对内容的最大把控。比如戴森对界面记者透露称，他们的第一篇原生广告文章，就是英国的工程师和中国的市场部工作人员共同完成的，总共花了两个星期时间。 在知乎运营机构帐号的确是个不小的考验，那么用户到底买不买账？为了协助品牌去衡量和追踪机构帐号运营的效果，知乎宣布称，他们将推出机构运营健康度的数据产品“盐值”。这个数据将会综合每个机构帐号发布内容的质量、频度, 用户交互情况等各项指标，来衡量机构帐号成长的健康度, 包括在整个机构帐号群体里面是一个什么水平。 同时，知乎还会发布“知乎指数”，作为提供品牌一个从整个社区视角观测品牌影响力的工具，计划开放给全网用户观测和使用。 另外，知乎日报中的“瞎扯”“小事”这些很小的栏目，也在尝试和品牌合作。根据胡冰的说法，品牌Live和圆桌也在规划阶段，预计明年将会提供给品牌方。线下，知乎还会组织“盐Club”和“盐沙龙”，为品牌提供和消费者沟通互动的机会。 知乎的品牌合作产品矩阵 和几个月前相比，知乎在广告团队上的搭建也有了不小的变化。在今年5月份接受界面新闻采访时，知乎还没有销售团队，只有技术和产品人员。而现在，除了依然用致趣联媒做广告代理之外，知乎内部的广告销售、技术和工程团队已经初具规模。 不过对于知乎来说，如何在不破坏社区氛围的同时植入广告，平衡理性文化和商业步伐，仍然是一个挑战。随着用户注册的门槛降低，用户质量下降、内容水化，似乎成了知乎这类知识性社区共同面临的烦恼。而面向更多品牌的合作，如何保持原生广告的门槛和内容质量，也是知乎不得不考虑的问题。毕竟，小广告越来越泛滥的微信朋友圈，就让人们失掉不少原先的兴趣。 这也就是为什么，周源在每次谈及知乎的广告规模和预计的目标时，总是显得很谨慎，“一步一步来”“循序渐进”是他谈及广告合作时最常用的说法。 “从2016年开始，是整个知乎开始平台化的阶段。我们也向更广泛的知识消费者和合作伙伴，去搭建一个大型的知识平台。”知乎的创始人周源表示。在北京、上海、广州都陆续举办的知乎品牌开放日，已经吸引了500多个品牌和代理机构。作为重要商业化手段，广告合作将再也不是过去的零散尝试，而是要正式规模化推进了。 |
知乎广告推广——伴随着网络小说市场的不断扩大，知乎作为一个内容聚合平台，在小说领域也扮演着越来越重要的角色。然而，要想在知乎上成功推广小说，需要注意以下几个关键要素。一、精心选择推广策略在开始推广之前，应该对目标读者群体进行充分调研，并根据不同的读者需求制定相应的推广策略。可以通过撰写相关话题文章、与读者互动交流、参与知乎小说相关活动等方式吸引潜在读者的注意。二、关注内容质量推广过程中，要确... 知乎问答是一个以知识分享和讨论为主的社交平台，广告推广在这里需要一些特殊的策略和注意事项。下面是在知乎问答推广过程中需要注意的几个方面：1. 了解用户需求和兴趣：在知乎上推广，首先要了解目标用户群体的需求和兴趣。通过研究他们常见的问题和关注的话题，找到与自己产品或服务相关的内容。2. 提供有价值的回答和建议：知乎作为一个知识分享平台，用户对于高质量的回答和建议非常感兴趣。在回答问题时，要提供... 知乎广告投放——知乎作为一个知识分享社区，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。对于广告主来说，通过知乎信息流广告的投放，能够获得宝贵的流量和曝光机会。然而，了解广告流量的来源对于更好地优化投放策略至关重要。本文将从用户行为的角度，对知乎信息流广告的流量来源进行深入分析。首先，知乎关注者流量。知乎是以问题和答案为核心的知识平台，用户可以关注自己感兴趣的话题和大V账号。当广告主选择与特定话题相关... 作为一个拥有庞大用户群体和高质量内容的社交平台，知乎成为了越来越多大V账号的首选推广平台。通过知乎广告推广大V账号不仅能够提升影响力和粉丝数量，还可以扩大品牌曝光和增加商业机会。以下将介绍四大理由以便了解如何利用知乎广告推广大V账号。第一，独特的用户群体。知乎平台以高质量、专业性的内容而闻名，用户普遍具有高学历和专业背景。这个用户群体对于知识和信息的渴求度较高，对于专业、深度的内容更加感兴趣... 知乎广告推广——伴随着社交媒体的普及和用户获取渠道的多样化，企业在市场推广中面临着越来越大的挑战。传统的广告方式往往需要大量的时间和资源投入，而且效果难以保证。然而，知乎广告一键起量的出现，为企业提供了一种快速、高效的品牌推广解决方案。一键起量是指企业在知乎平台上，通过简单的操作步骤，即可实现广告投放的自动化，从而帮助企业快速提升品牌曝光度和推广效果。以下是几个关键的优势和原因促使企业选择知... 知乎广告推广——绊随着社交媒体和网络影响力的崛起，KOL（Key Opinion Leader）推广已成为企业营销策略中的重要一环。那么，如何做好KOL推广呢？以下将介绍几个关键步骤，并对推广效果进行评估。第一步：选定合适的KOL选择合适的KOL对于推广活动的成功至关重要。首先，我们应该明确自己的目标受众，确定所需的目标群体属性、兴趣爱好等。然后，通过线上和线下调研来了解不同KOL的受众特征... 知+推广——知+互选常见问题有哪些，今天我们一起来看一下吧！插入卡片的内容必须是新创作的内容吗？不是。插入卡片的内容既可以是新创作的内容，也可以以前创作的内容，修改后符合要求即可插入卡片。添加「知 + 自选」卡片的内容，曝光量会更多吗？添加「知 + 自选」卡片的内容和未添加「知 + 自选」卡片的内容，在社区内获得曝光的能力是一致的，不会有特殊的流量加成。若你创作了优质自选内容，会收到合作方的... 知+推广——知+互选常见问题有哪些，今天我们一起来看一下吧！「商业修改」和「广告植入」两种合作形式有何不同？「商业修改」是指创作者需要按照客户的要求修改原回答/文章，且修改前需要客户确认修改的内容及植入位置，合作到期后需要创作者手动去掉产品信息。「商业植入」是一种标准化的操作模式，客户仅可指定植入插件（链接）/文字，创作者自定决定植入位置，且植入之前无需和客户确认；合作到期后已植入的信息会自... 知乎广告推广——互联网的快速发展，使得信息流通的速度成为了商业发展的重要因素。作为一个知识分享社区，知乎通过多种方式来提升信息流通速度，为商业发展提供了极大的助力。本文将从知乎的平台特点、信息传播方式以及商业应用等方面展开论述。一、知乎的平台特点知乎是一个问答社区，旨在为用户提供高质量、有深度的知识分享和讨论。与其他社交媒体平台相比，知乎注重内容的质量和专业性，用户可以在这里找到更加详细、权... 知乎广告推广，知乎效果广告的定向功能，基于知乎大数据及对用户行为数据的分析挖掘，通过智能算法及技术手段实现广告与用户的精准匹配。目前知乎定向功能分为基础属性定向、人群定向、设备行为定向三类，在知乎平台优质人群的基础上，可继续进行更精细的定向设置，实现精细化运营及投放。一、基础属性定向 通过性别、地域圈定目标人群范围。二、人群定向通过兴趣定向、内容定向、自定义人群，迅速锁定目标用户喜好。「兴趣... 在知乎进行广告开户需要具备哪些资质你知道吗？今天小编便给大家详细介绍一下，知乎广告开户所需资质。一、开户基本资质知乎效果营销开户主体资质列表如下：注意：如果广告主提供的资质文件是原件的复印件，须在复印件上手写“与原件一致”，并在该字样上加盖广告主的主体公章。1.目前知乎广告不支持个人客户开户。2.经营性网站应提供电信增值电信业务经营许可证原件扫描件或复印件（网站标识 ICP 证，复印件需加盖... 知乎问答推广，怎样保护自己的版权？当版权被侵犯时该怎们办？怎么举报侵权我内容的用户？知乎是一个尊重知识、尊重原创的社区，我们和您一样，非常痛恨别人在转载、引用您辛苦创造的内容时，抹去您的名字和出处。因此，我们也不希望知乎上发生这样的事情，希望大家和知乎一起，在中文环境中建立一种健康的转载和链接机制。为了保障知乎社区良好的创作环境，维护知乎社区尊重原创和版权的氛围，知乎发布了新的社区规范，来规... 知乎推广，电商行业如何在知乎进行营销？1.知乎的营销五力如何量身匹配电商行业，渗透消费全链路？2.营销提效策略如何聚焦内容、投流和搜索占位，有效提升种草投产比？3.家电家居、手机数码、大健康等细分赛道有何新趋势？如何进行个性化营销？03电商细分行业洞察及解决方案家电风向：家电家居讨论场景一体化，你中有我我中有你家电话题下，频现装修类需求词和空间类场景词家电与家居场景连通、话题交融、人群重叠家... 知乎推广，电商行业如何在知乎进行营销？1.知乎的营销五力如何量身匹配电商行业，渗透消费全链路？2.营销提效策略如何聚焦内容、投流和搜索占位，有效提升种草投产比？3.家电家居、手机数码、大健康等细分赛道有何新趋势？如何进行个性化营销？02电商行业投放提效方案营销提效打法全面优化长线投放效率答主:基于投放任务精筛量需定制答主配比流转:通过用户决策流原生覆盖渗透实现人群增长搜索:多种搜索产品组合强... 知乎推广，电商行业如何在知乎进行营销？1.知乎的营销五力如何量身匹配电商行业，渗透消费全链路？2.营销提效策略如何聚焦内容、投流和搜索占位，有效提升种草投产比？3.家电家居、手机数码、大健康等细分赛道有何新趋势？如何进行个性化营销？01知乎平台营销价值知乎「营销五力」,影响渗透消费全链路消费趋势指引力——消费生活探讨自成一派趋势化种草氛围逐渐养成精细化家电懒人手替：大小电功能细分各有所长，更... |
