商业化加速 知乎已经建立了一整套广告方案发表时间：2018-01-28 22:14 看完一篇4000字的广告是一种怎样的体验？知乎正在努力说服用户和品牌广告主们：这或许是个不错的尝试。 成立近6年，一直在商业变现上表现得“慢吞吞”的知乎，终于要在商业化上加速了——10月25日，知乎在北京举办了第一场品牌开放日活动，第一次面向300多个品牌主和营销机构介绍了自己的广告商业矩阵：从线上到线下，从社区到资讯客户端，知乎开放了大部分产品，与品牌开展合作。 知乎创始人周源 知乎开始“卖广告”这件事，其实并不新鲜。在2年时间里，知乎开始了包括原生广告在内的一系列商业化尝试。如果你在知乎社区浏览，也许会看到这样几个标题：“阅读给我们带来了什么？”“为何她们订婚时都想收到一枚蒂芙尼？”“比想象中更极客，戴森是怎样一家公司？”。点开看，这些充满知乎专栏风格的文章无一例外的都是4000字以上的长文，看到结尾会发现，原来都是广告。 在知乎社区的原生广告之前，知乎日报早在去年3月就开始了广告栏目的试水。它有一个直白的名字——“这里是广告”。英特尔、宝马、西门子、奥迪、SK-II、飞利浦、腾讯游戏等品牌在这个栏目投放了上百篇广告，形式五花八门，悬疑故事、科普盘点、翻译、视频、漫画…… Kindle是知乎第一个也是合作时间最长的广告主。在“阅读给我们带来了什么？”这篇长文章中，它并没有强调产品的功能属性和阅读体验，而是以德国作家赫尔曼•黑塞的句子开头，知性而文艺地和用户聊起了阅读的乐趣和价值。在花了几千字的铺垫后，才在结尾亮出了品牌。 除了文艺小清新范儿，还有不少品牌广告是十足的“技术流”。比如戴森，就认真地科普起了气旋技术、无叶风扇、HEPA过滤系统等极客关心的问题，还顺便介绍了戴森公司，以及产品为什么卖这么贵。 对各种广告都有天然厌恶的用户们，居然对知乎的原生广告表现出了异乎寻常的“包容”——他们不仅耐心读完了几千字的长文章，看完了品牌视频甚至是漫画，还对其中的内容进行了认真讨论和点评。 而利用知乎在7月20号推出的机构帐号，品牌可以像普通用户一样回答问题、提问、发表文章。除了在微博、微信上用段子、抖机灵和卖萌，品牌又多了一个讲故事的平台——在知乎认真严肃地讲讲专业知识。 根据知乎最新公布的数据，包括奥迪、西门子中国、迪士尼、MINI中国、Airbnb等首批机构帐号在内，一共有200多家机构开通了帐号。157 个机构开始在站内和用户们交流，他们发布的 2,141 的回答文章和提问，为其带来了 30 多万的赞同和近 60 万的关注。 原生广告和机构帐号，正是知乎与品牌合作最重要的两个产品。“马上我们也会实现机构帐号和广告系统的打通。” 知乎的商业产品经理胡冰表示，“机构帐号发布的文章、提出问题、甚至是帐号本身，都可以作为广告物料进行投放，更高效的抵达目标人群。” 对于广告主来说，知乎的确有其他平台不具备的优势。截止2016年9月，知乎已经有了6000万注册用户，平均日活跃用户量达到了 1600 万，人均日访问时长 40 分钟。它已经是一个逐渐走向大众的平台。 高学历、高收入是知乎用户的一大特征。公布的数据显示，知乎本科学历及以上用户占比73.93%，博士学历占1.62%，远高于全网平均比例。在这个平台，这些高质量用户对于有深度，甚至是复杂的知识信息都有很好的接受优势。 这意味着，品牌在这里或许可以尝试一种传递深层品牌信息，还能引发高质量的UGC，为品牌的二次传播也提供了优质的内容素材。 比如大疆在发布最新便携式无人机“御”后的第一时间，就有设计工程师独家在知乎以回答的形式，详细介绍了新产品的设计过程、参数、功能，设计思路等，甚至上传了图纸，技术细节进行说明。随后有更多专业研究电子的用户，和他开展讨论。有多家科技媒体转载了这篇文章，甚至有海外网友将内容引用到了国外的社交网站。 在这个人人都在谈论的消费升级时代，品牌需要满足消费者们持续攀升的信息需求，用知识类和体验类的内容中影响他们的消费决策。 “对于知乎用户来说，找到一个好的沟通方式是很重要的，在这样一个讨论型社区，他们已经有了长文章的阅读习惯，所以这种讲技术的文章能让他们觉得‘有干货’，愿意读下去，并且引发讨论。” 戴森数字营销及电商总监李新源对界面新闻表示，“作为一家创新驱动的公司，戴森急于告诉用户关于它技术的信息，而在电视广告或者其他社交平台有限的展示空间里，这是不可能的。” 作为一个2012年才进入中国市场的英国品牌，戴森需要提升品牌的知名度，并且告诉消费者，为什么它的产品可以卖得这么贵。“给消费者多层次、有价值的信息，才能让他们形成购买决策。”他说。 不过，想要吸引这些挑剔又辨别能力强的用户，并不是一件容易的事情。品牌需要了解知乎用户习惯的表达方式——直接，真实，不藏着掖着。他们需要直接用品牌的身份和用户对话，并且弱化套路和包装感，才能赢得信任和好感。 最重要的一点是，品牌需要做到真正的内容营销——蹭热点和编段子不那么奏效了，而是需要提供真正有价值的内容。 这就对品牌以往惯用的社交平台运营方式提出了挑战。和找第三方代理机构运营微信、微博不同，品牌方需要用内部团队来实现对内容的最大把控。比如戴森对界面记者透露称，他们的第一篇原生广告文章，就是英国的工程师和中国的市场部工作人员共同完成的，总共花了两个星期时间。 在知乎运营机构帐号的确是个不小的考验，那么用户到底买不买账？为了协助品牌去衡量和追踪机构帐号运营的效果，知乎宣布称，他们将推出机构运营健康度的数据产品“盐值”。这个数据将会综合每个机构帐号发布内容的质量、频度, 用户交互情况等各项指标，来衡量机构帐号成长的健康度, 包括在整个机构帐号群体里面是一个什么水平。 同时，知乎还会发布“知乎指数”，作为提供品牌一个从整个社区视角观测品牌影响力的工具，计划开放给全网用户观测和使用。 另外，知乎日报中的“瞎扯”“小事”这些很小的栏目，也在尝试和品牌合作。根据胡冰的说法，品牌Live和圆桌也在规划阶段，预计明年将会提供给品牌方。线下，知乎还会组织“盐Club”和“盐沙龙”，为品牌提供和消费者沟通互动的机会。 知乎的品牌合作产品矩阵 和几个月前相比，知乎在广告团队上的搭建也有了不小的变化。在今年5月份接受界面新闻采访时，知乎还没有销售团队，只有技术和产品人员。而现在，除了依然用致趣联媒做广告代理之外，知乎内部的广告销售、技术和工程团队已经初具规模。 不过对于知乎来说，如何在不破坏社区氛围的同时植入广告，平衡理性文化和商业步伐，仍然是一个挑战。随着用户注册的门槛降低，用户质量下降、内容水化，似乎成了知乎这类知识性社区共同面临的烦恼。而面向更多品牌的合作，如何保持原生广告的门槛和内容质量，也是知乎不得不考虑的问题。毕竟，小广告越来越泛滥的微信朋友圈，就让人们失掉不少原先的兴趣。 这也就是为什么，周源在每次谈及知乎的广告规模和预计的目标时，总是显得很谨慎，“一步一步来”“循序渐进”是他谈及广告合作时最常用的说法。 “从2016年开始，是整个知乎开始平台化的阶段。我们也向更广泛的知识消费者和合作伙伴，去搭建一个大型的知识平台。”知乎的创始人周源表示。在北京、上海、广州都陆续举办的知乎品牌开放日，已经吸引了500多个品牌和代理机构。作为重要商业化手段，广告合作将再也不是过去的零散尝试，而是要正式规模化推进了。 |
知+推广，为了更好地帮助品牌把握大健康行业的讨论趋势，掌握营销先机，知乎推出了 大健康行业营销解决方案，下面让我们一起来看一下吧！3.大健康行业风向风向一「以养代治」成为健康新趋势更加注重优秀身体素质的养成对健康的追求不止「没大病」，在于科学养生，疾病类话题比重下降，保养类话题比重上升。风向二居家「囤健康」成为国民习惯家庭备药和器械需求高速增长风向三社交出行场景需求持续回暖健康最终是为更好... 知+推广——知乎效果推广是一种在知乎平台上进行品牌传播和宣传的方式，通过利用知乎独特的社交媒体属性和用户参与度高的特点，将品牌信息和产品优势传递给用户，并达到增加曝光、提升影响力和促进销售的目的。下面将为大家介绍知乎效果推广的优势和实施方法。首先，知乎作为一个拥有庞大用户群体的社交媒体平台，具有广阔的流量和用户资源。知乎上有众多专业领域的知识分享者和意见领袖，他们对于自己感兴趣的话题有着深入... 知乎广告推广——随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，品牌推广领域也面临着新的挑战和机遇。在众多社交媒体平台中，知乎作为一个以知识分享和专业性为基础的开放平台，吸引了大量高质量用户的关注和参与。知乎凭借其独特的特点和优势，成为企业进行品牌推广的热门选择。本文将从流量和内容两个方面介绍知乎的推广效果，并探讨如何利用这两个“双擎”驱动品牌推广。首先，流量是品牌推广的重要指标之一。知乎作为国内重要... 知乎问答作为国内领先的知识社交平台，旨在通过用户提出问题和其他用户回答问题的方式，建立起一个开放、互助、分享的知识交流空间。然而，近年来，知乎问答推广这一功能逐渐崭露头角，引发了广泛的关注和讨论。本文将探讨知乎问答推广的意义、局限和未来发展方向。一、知乎问答推广的意义1. 扩大知识传播范围：知乎问答推广将用户优质问题和答案展示给更多可能对该话题感兴趣的人，促进了知识的分享和传播。2. 提高用... 知乎广告投放——网络的普及和用户活跃度的提升，数字广告成为了家电行业宣传推广的重要手段之一。知乎作为一个拥有庞大用户群体和高质量内容的平台，其家电广告投放具有巨大潜力和优势。本文将从知乎家电广告投放的特点、优势以及发展前景等方面进行论述。一、知乎家电广告投放的特点1. 用户需求定位精准：知乎作为一个知识社区，用户主要关注于各类知识性话题，尤其是技术和科学领域。因此，知乎家电广告投放可以更加精... 知乎广告投放——随着社交媒体的迅猛发展，传统的广告形式已经无法满足企业品牌在数字时代的传播需求。在这个背景下，知乎动态广告应运而生，作为一种创新的营销方式，它为企业提供了全新的品牌建设机会。本文将从知乎动态广告的定义、特点和发展前景三个方面进行探讨。一、知乎动态广告的定义及特点1. 定义：知乎动态广告是指以知乎用户个人动态为载体的广告形式。通过在知乎用户的个人动态中插入品牌广告内容，实现对目... 知乎推广——伴随着互联网的快速发展，搜索引擎已经成为人们获取信息、筛选产品的首选工具。作为国内最大的知识分享平台，知乎拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源，为企业提供了广阔的推广渠道。知乎搜索推广正是利用这一优势，将广告与用户需求精准匹配，帮助企业实现精准营销和品牌传播。本文将从知乎搜索推广的特点、优势以及发展前景等方面进行探讨。一、知乎搜索推广的特点1. 精准匹配用户需求：知乎搜索推广通过关... 知乎广告投放——移动互联网的快速发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。而在手机使用过程中，开屏广告作为一种常见的广告形式，已经成为各行各业吸引用户关注和推广产品的重要手段之一。那么，在知乎这个知识问答社区中，哪些行业适合投放开屏广告呢？让我们一起来探讨一下。首先，教育行业是一个非常适合在知乎广告投放开屏广告的领域。知乎作为一个以知识和学习为主题的平台，聚集了大量的高学历用户和求知欲强... 知+推广——随着社交媒体的不断发展，知名网红和大V们已经成为品牌营销中的热门资源。作为知识社区，知乎也有着众多有影响力和专业性的大V，他们拥有着数百万的关注者和高度的权威性，对于品牌推广来说具有巨大的吸引力。那么，在知乎上怎样进行推广，才能够打造出自身的品牌形象并提升影响力呢？一、分享有价值的内容作为知乎大V推广的核心，有价值的内容是吸引用户关注的核心要素。知乎大V应该在自己擅长的领域内，分... 知+推广，男士理容行业如何在知乎进行营销？在追求颜值的道路上，男性已不再是「边缘群体」。知乎上，关于美容护肤的讨论中，男性用户的身影越来越活跃，几乎占据了半壁江山。他们不仅关注基础的剃须、洁面，更在美白、防晒、抗老等领域表现出更强烈的兴趣和需求。这一转变为男士个护品牌带来了巨大的市场增长空间。与此同时，在节日送礼场景下，越来越多的女性用户将「男士护肤品」作为送礼选项，如男士水乳、男士防晒和男... 知乎广告推广——在当今社交媒体时代，广告营销已成为企业宣传和推广的重要手段。而知乎作为国内颇具影响力的知识分享平台，其广告引流的效果备受关注。本文将以“知乎广告引流三大步”为话题，为广告主和营销人员详细介绍如何利用知乎广告进行引流，并展示成功推广的关键步骤。第一步：明确目标受众和策划广告内容在开始任何知乎广告推广广告活动之前，明确目标受众至关重要。知乎平台涵盖了各个领域的用户群体，因此必须首... 知+推广，男士理容行业如何在知乎进行营销？在追求颜值的道路上，男性已不再是「边缘群体」。知乎上，关于美容护肤的讨论中，男性用户的身影越来越活跃，几乎占据了半壁江山。他们不仅关注基础的剃须、洁面，更在美白、防晒、抗老等领域表现出更强烈的兴趣和需求。这一转变为男士个护品牌带来了巨大的市场增长空间。与此同时，在节日送礼场景下，越来越多的女性用户将「男士护肤品」作为送礼选项，如男士水乳、男士防晒和男... 知乎问答推广，新职人量身定制家居美学。近日，知乎联合国家木材与木制品性能质量检验检测中心、深圳家居设计周发布了《未来已来的家》第五期《新职人「量身定制」的家居美学图鉴》。通过对知乎用户数据及家居内容洞察，总结出当下新职人在家居设计「个性化」、装修选材「健康化」、家具审美「无风格化」、家居家电「智能一体化」四大家居消费趋势，为消费者提供家居消费建议。报告显示，量身定制正在成为知乎新职人的... 房地产行业一直以来都是一个高度竞争和变化快速的行业，营销策略也随之不断演变。近年来，随着移动互联网的发展，数字营销成为了房地产企业不可或缺的一部分。在众多的数字营销渠道中，知乎广告投放因其平台特点和目标受众的独特性，成为了房地产行业吸引潜在客户和提升品牌影响力的有效途径。一、知乎广告平台的优势知乎作为一个知识分享社区，在用户群体上具备明显的特点。知乎用户以高学历、高素质、高消费能力的群体为主... 情况1：商标认证主体非开户公司对应拒绝原因:《商标注册证》持有人非广告主，请提供授权或关联证明背景：根据审核规范要求，《商标注册证》持有人需与开户公司保持一致，如不一致，需提供授权或者关联证明案例：开户公司为A，提交开户的《商标注册证》持有人为B，二者不符，审核会以上述内容拒绝解决方案：请在提交开户时，对开户提交的《商标注册证》上持有人信息进行仔细核对，知乎广告推广如与开户公司不符，需同时提... |
