知乎营销玩法指南

知乎的流量的分发机制都是以问题-答复为中心的，这就是讨论知乎的根底。我们先来看几个简单的问题（是我们了解知乎的根底）：

问题 1:信息元是什么？

信息元是根底的组织方式，相似于原子之于物体。

问题 2:知乎信息元是什么？

「问答」。一个问题，对应多个答复。

形态相似于“蜈蚣”。其中，问题是蜈蚣头，答复是蜈蚣脚。这种信息元就属于「复合式信息元」。

问题 3:和其他平台有什么差异？

其他平台，无论是短的图文、长的图文还是视频平台，信息元都是「个体独立」的。

比方一个「微博」、一篇「公众号文章」。

这种个体独立信息元，形态更相似于“草履虫”，是属于「单一的信息元」。

问题 4: 知乎与其他平台操作有什么不同？

其他平台，无论微信、微博、抖音，玩法的根底，都是盘绕单一信息元，停止提升和优化，放大传播效果。“做好这个内容，就够了”。

而在知乎“蜈蚣”式的信息元的架构下，流量分发特性明显不同，就要思索更多问题，比方：“需求营销问题还是营销答复？如何选择适宜的问题？答复的顺序重要吗？”

“草履虫”式的平台，营销的效果只需求看信息元的质量（内容质量）、体积（曝光数据）和密度（转化率，和前两者相关）“蜈蚣”式信息元的平台。

除了上述要素外，则需求统筹“头和脚的关系”（问题和答复的关系）和“脚的次第”（答复排序）等多种要素，因而玩法更多样。

很多朋友都有个困惑：“知乎问题下的答复终究是怎样排序的？”“为什么有的答复赞数少，却靠前？而有的答复点赞高，却靠后？”

这就触及到知乎最中心的算法：威尔逊积分算法，这个算法决议了问题下答复的排序。而排序，则是知乎最关键的分发机制之一，由于任何一个答复，只要排名靠前，才干取得更多地曝光时机。

关于 威尔逊积分算法的完好解释，能够看看知乎的前产品总监解释，简单来说就是：每个问题下答复排序，由答复的权重来决议：

每个答复的权重 = 原力 + 上浮力 – 下沉力

原力 =【答复者在该问题的所属品类下的帐号权重】

上浮力 =【点赞】、【珍藏】、【编辑引荐】、【专业勋章】等

下沉力 = 【反对】、【没有协助】、【告发】等

从公式能够看出，排序的影响要素远不止「点赞数」一个。

而从「道」的层面看，一切影响排序的要素，都和内容的质量高度相关。

这通知我们，知乎营销的第一原则：“内容质量最重要。”

正是这些力共同作用，产生了答复的「权重」。

而能够拆解到更细得是，每一个力地构成，都是跟施加这个力的后面的「人/帐号」有关。

力 ≈（施力者在这个问题所属品类下的帐号权重 x 70% + 施力者的粉丝数 x 30%）

听起来比拟笼统，我举个例子：

有个问题 – 有哪些化装品和护肤品，你晓得好用，但是呢用过以后才会发现居然这么好用？

假设我答复了上面的问题，并植入了产品。有两个知乎作者，A 是 3 万粉的美妆小 V，B 是10 万粉的汽车大 V，哪位给我点赞，对我的答复的作用更大？答案是 A。

由于这个问题是属于「美妆」品类，A 在此品类下帐号的权重远远高于 B，因而 A 在问题下的点赞和权重也大于 B。

这阐明了，知乎营销的第二大原则：“大V的品类能否契合，比粉丝数上下更重要。”

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