2019知乎营销怎么玩?

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婚纱照铂爵旅拍咆哮体火了?魔性洗脑的对白,仿佛当年的恒源祥“羊羊羊”广告挥之不去。毫无疑问,铂爵旅拍广告成为2019年开春最具争议的营销事件。电梯里、电视上、微博上…循环播放的“想去哪拍,就去哪拍”,让不少人直呼“被逼疯”、患上“电梯恐惧症”、遭受“精神和肉体摧残”。在这股风潮之下,知乎广告犹如一列清泉,正在用内容打动用户,赢得关注。



奇怪的是尽管大家怨声载道,铂爵旅拍的社交媒体指数却一路飙升。这场集体diss的背后,实际上是广告圈长久未解决的一个问题,效果与审美的矛盾。为什么重复性咆哮体广告为何频频出现?广告的评价体系是什么?声量与负面评价之间,何者更重要?


由于时代的变化,在这样一个手机不离手,各种微信公众号、APP满天飞的时代,用户的注意力成高度瓜分状。信息爆炸化、粉尘化让广告的处境变得越来越难,甚至沦为“墙纸型广告”的尴尬境地,即广告就在消费者身边,但消费者就像忽略墙纸一样忽略了它们。


此困境之下,重复洗脑型的广告成为不少品牌的选择,通过大范围的媒介投放,对消费者形成轰炸效应,虽然达到一定的效果,但也引发了不少消费者的反感,同时这种洗脑吸睛式的广告也缺乏与消费者的有效沟通,品牌认知难以形成。


但是这其中也不乏个例:如近两年来火起来的以知乎为代表的“知识营销”,为用户提供价值的泛知识的内容营销方式,帮助品牌与消费者建立起了长期信任沟通,还激发出大量优质的用户内容(UGC),形成二次甚至是多次扩散。


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好的内容能够驱动流量。无疑,"广告即内容"的共识已然成为一种流行趋势。今天我们先和大家聊聊近两年来兴起来的以知乎为代表的“知识营销“。


01 广告也能吸粉? 以知乎为代表的“知识营销”引发关注


2019222日,知乎营销资源推介会(上海站)吸引了众多广告主、营销机构和媒体的参与。在与品牌们接触长期的接触的过程中,他们发现消费者资产越来越成为品牌最重要的战略资源,越来越多的企业愿意在内容生产和营销上加大投入。


那么问题来了,相对于其它内容营销平台而言,知乎为代表的“知识营销”平台,以知识内容为核心的沟通,更容易被人们信任。以知乎为代表的“知识营销”的核心商业价值则是——「可信赖的广告」。


一方面,好的、高质量的、专业的、多维度的内容可以帮助在品牌和用户之间建立起桥梁作用。


另一方面,知乎上高信用的社交关系能够助力优质内容在平台上形成良好的长尾效应。据站内数据显示,2018年知乎90%的内容流通周期均超过8个月,在3个月内浏览量Top1000的问题中,超过25%的问题产生于2016年以前,至今仍在不断激活流通。


02 知乎首推RTR——新的内容营销效果评估标准


值得关注的是,本届知乎营销资源推介会上,知乎还首次推出了内容营销评估标准—— RTR (Read-Through-Rate )阅读率,即落地页阅读数 X到达率X 扩散率),用来为品牌营销效果提供可验证、有价值的评估方法。


在知乎分享中,一个数据引发了大家关注,在知乎大部分广告落地页都是以内容的形态向用户展示,包括品牌提问、品牌文章、品牌问答、亲自答、品牌掘金、品牌专题等。据站内数据显示:知乎广告落地页的阅读效果远远高于广告页的曝光效果,RTRCTR提升100 % - 300%。在自媒体内容分发渠道阅读率普遍成下滑趋势的大环境下,这个数据无疑是能引发品牌主的追逐。


03 知乎“知识”营销,是怎么跟消费者沟通的?


专业人士扎推,真诚发问引发知识风暴;借助平台的影响力情感洞察,挖掘更具“情绪共振”连接;圈层营销效应,UGC促发二次传播;线下“沉浸式”体验,引爆知识感染力。


流量红利见底之后,越来越多的品牌开始都有了品牌意识,不再只满足于高频率的曝光度和声量的他们,渴望与向消费者传递价值,在消费者心中建立新认知,告诉消费者你是谁,为什么要买你。


以知乎为代表的“知识营销”,正以“知识”、“高质量的内容”影响消费者,传递品牌价值,触达用户心智。如今在知乎平台上,优质的内容分析+强互动形式+社交化传播,已形成有效良好的循环,并向站外不断扩散。多元化和包容性生态下,内容快速流转,自传播带动流量效应,越来越多的生产者和用户卷入其中,同时内容生态越来越深度化、专业化,从而用户对品牌也形成更深度、更多方位的认知。


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了解了这么多有关知乎营销的知识,您对于知乎平台一定也有了一个比较全面而清楚的认知,所以如果您想了解有关知乎广告投放或者知乎广告开户等等一系列问题,可以站内联系我们,武汉聚亿媒,您的互联网广告首选!



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