当前知乎广告推广怎么获取消费者呢?

发表时间:2022-09-19 09:08

    知乎广告推广如何获取消费者?现在也许很多广告主都不知道怎么样操作,下面我就来介绍一下。


    这里有两个概念。第一个概念叫CAC,顾客获得成本。就是指我们获取一个顾客所需要花费的钱;第二个概念是顾客终身价值。是指这个顾客一生中能够给这个品牌所贡献的利润的总和。


知乎广告推广.jpg


  我们都知道,一个企业的顾客终身价值,一定要大于获取这个顾客所花费的成本,不然这个公司就会永久地赔钱。


  带着这样的想法我们看一下这张图,不同行业的获客成本是不一样的,低至一美元,高到一千万美元。


  知乎广告推广把不同行业的获客成本放到一个轴线上,不同获客成本意味着不同的顾客获取方法和营销方法。


  比如对于快速消费品公司,大部分人都是潜在的客户,这些客户的终身价值从几块钱到几百块钱,是比较低的;而且消费者往往喜新厌旧,非常不忠诚。因此最适合快消品牌的方式就是大众营销,最好是能够策划影响上百万甚至上亿人的营销活动。


  根据这个模型,知乎广告推广会把营销放到具体的商业环境里面去思考,进而你会发现最好的营销方法有时候不是营销,是需要我们去打破营销的框架。


    知乎广告推广的品牌关注创业者自身是否有出成绩的潜力和带流量的能力,也就是他是不是意见领袖。


  你可以很明显地看到,当我们从另一个角度思考营销,这个事情本质上就是一种获取新用户的方法,而这个方法不一定非要局限在传统的营销费用里,很多时候它其实也会带来一种对于商业模式的颠覆。


  所以在如何去获取用户这个问题上,第一要考虑的因素就是你的顾客获取成本以及顾客终身价值。从这个角度去出发,起码能够保证你不会做错的事情。


  更进一步,它能让你回到商业的本质去思考营销,广告主需要能够打破营销的框架,去重新思考如何去获取用户。


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