知乎推广引流获客方法

发表时间:2022-03-21 14:48作者:Kosan学长来源:Kosan学长

花爷说“知乎的用户在知乎上不值钱,加到微信就很值钱”,深表认同。从线上来说,引流获客,有且仅有2种方式,工具或内容。没有其他的了。

工具获客,比如说,K12机构早年抓流量用的是拍题工具,把海量的父母和孩子洗上来;又比如说,粉笔公考它是通过刷题,把公考用户洗上来。

内容获客,比如早年的3大门户网站,是通过做重大新闻选题,然后通过SEO,再加上和搜索引擎合作。这就是通过内容来获客。

但工具也需要内容来承载,比如说K12的拍题工具,来了得给你解法,所以出现了“人工的智能”——庞大的解题团队;比如说粉笔公考,是拿了历年公考真题和老师出的模拟题,来给用户刷。

不然来了之后用户失望之下,可能就走了,顺手还给你举报一波,比如说应用市场很多莫名蹭关键词的App。

但这几年再做工具,机会已经很少了,因为能挖掘出的需求,都挖掘出来了。

后移动互联网时代,获客的重点,在于内容!知乎广告推广就是绝佳的内容获客平台。

长内容都很好洗认知(包括图文、视频、音频),用户的意向自然也就高。

下面分享下知乎的流量,到底怎么搞。

我不会写什么七七六十四式,我就写3个点,3个点就沟通了。

引流获客,招数不在多,在于有效,在于重复用。

以下3个点,我的团队都大规模地用了,且有可持续、可批量化、可SOP化。

1. 追热点

我一直在不厌其烦地强调追热点的重要性。流量是需求的集合,高并发的大流量是热点的集合。

从引流获客的角度,除了政治性热点,其他的热点,都应该追,至少应该要想下怎么追!

举个例子,这个例子其实在我的其他文章我都举过,但我还是要讲,太重要了真的。

我上一次创业做公务员考试,每年国考公告出来,都是一个大热点,那可以怎么做?提前1个月准备好一个问题+一个回答。

等国考公告一公布,我就马上去知乎提问+第一个回答。

提问极其简单,每年都是”如何看待20**年国考公告”。

然后邀请全站人回答,来看的第一个看到的就是我的答案,第一波流量我就吃了。

讲下数据,第一年是2万+精准客资,第二年8k+精准客资,第二年少了是因为到了私域之后,我忘了开裂变功能。

知乎广告推广

实战复盘 | 我花了2年时间,总结了3点知乎引流获客方法

那如果你觉得不保险,万一不是这个问题上热门呢,怎么办?提10个类似的问题,把自己的这篇文章,洗10遍。

先把10个问题和10个回答都准备好,然后分散到几个账号上去提问和回答,还是邀请全站的人都来回答。

没大热点,小热点也行,方法一样。假如说是临时性的热点,可以怎么做呢?2种方式:

1. 作为一个内容获客人员,我们应该常备一些素材库,热点一来,素材库翻出来,拼凑下就上。

举个例子,我早年做过图书新媒体时,干过一件缺德事(但我真是没办法了,因为每天要写8篇文章,现在想想一直心里有愧)。

我给一些患癌症年龄大但还没去世的名家作者,都写过悼词,所以每次某个作者一去世,我总是第一个把悼念文章发出来的…

2. 先冲上去再说。假如我们啥准备没做,那先扣题写一些关键句子(最好要提供些信息增量),先发出去,然后再慢慢丰富你的回答,这样可以确保,第一波流量可以分到。

2. 知乎蓝海

知乎蓝海是指,知乎上存在大量阅读量很大,但是回答数却很少的问题。你只需要抓住这一波,你就能拿到很多便宜的流量。

而且这样的流量,往往还是搜索型的流量,所以精准度也异常高!

举个例子,“国考”在知乎上是个很大的词,一般来说竞争很激烈,但同样有蓝海。

比如说,我把回答人数限定在30个人以内,我们可以看下图就有大量阅读量大(我用的工具是“极客增长”),但是回答人数少的问题出来。

这个时候,我们只需要去回答问题,然后把问题排名做到知乎前面去,就可以了。

再极致一点,你觉得30个回答还是太难,好,那我们限定回答人数只有5个人。

我们看下图,“南京市公务员好考吗?”如果我是南京地方公考机构,对考情了解,我就会把我知道的情况写上去,做到排名第一去。

你都了解到这个地步了,你让用户来加你个微信,深度沟通一下,不难吧?

3. 知乎引流文

知乎引流文即我们写一篇引流文章,把它做到这个品类关键词排名前几去。具体做法为:

一、写引流文。引流文的框架,提纲务必要清晰,如果你看知乎里面很多教育类回答,你会发现,一定有几篇文章,是往这个模型去走的:秀成绩-讲失败-讲怎么努力奋斗-总结成功经验-分享资料。这就是引流文。磨好一篇引流文,很重要,也很费功夫。我建议甚至可以花1个月的时间,就为了打磨好1篇引流文。

二、找流量工作室。写完引流文,还得做第二步,就是想怎么把文章做到知乎前面去。比如说,你一搜“考研”,出现在最前面的就是你的文章。有2种方式,一种是你真写得好,感动受众了,受众给你一个个手点上去,但这种见效很慢,而且百里挑一。比较保守的方式,是直接找流量工作室(当然这个闲情也可以自己干),让他们给你优化上去。

一般来说,如果不是啥竞争特别激烈的,比起投放,优化上去要花的钱还是少很多。那么,这种流量工作室怎么找?QQ一搜一大堆。看我下图。

实战复盘 | 我花了2年时间,总结了3点知乎引流获客方法


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