知乎广告:一个能卖货的文案有哪些特征?

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一个能卖货的知乎广告文案,有哪些重要的特征?很多广告主的回答都是与下面的答案类似:

1、能调动消费欲望

2、能让人信任,不会怀疑产品的优劣

3、具有说服力的卖点

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但是小编认为,能卖货的知乎广告文案,它重要特征之一就是,站在了消费者的角度。并根据消费者者接触广告的流程,来设计文案的内容。

很多广告主的广告之所以转化率有限,往往并不是因为卖点不够好、没有建立信任或没有调动欲望,而是没有考虑到消费者接触文案的整个流程。

小编上面的话想说明的就是:针对整个知乎广告投放流程中的每一个环节,广告主都应该考虑到并给出解决办法。如果只关注了其中的单一环节,这样的转化效果自然非常有限。那么,人们接触任何营销信息的流程是怎样的呢?

一、引发注意——知乎广告文案,能否一秒吸引用户的注意?

在这个信息超载的时代,每天有数不清的广告在竭尽全力的“骚扰”着用户,但是用户的注意力资源非常有限,这样,大量平淡无奇的信息都会被大脑过滤掉,只有少部分信息才能进入大脑进行深加工。

所以,如何让自己的广告文案成为那一小部分,就变得尤为重要。

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二、创造兴趣——知乎广告文案,能不能创造用户的购买兴趣?

到这一步,用户已经注意到你了,该怎么办?很显然,引导消费者进入反应流程的下一步:提起兴趣。

要达成这个目标,最为重要的方式就是提供极具说服力的理由,从而唤起消费者的购买动机。

比如,瓜子二手车的文案“个人直接卖给个人,没有中间商赚差价”。这一句话,就是使用瓜子的最好理由。

三、调动欲望——知乎广告文案,能不能调动用户的购买欲望?

前面说到,创造兴趣的最重要方式是唤起动机。但要提醒的是,动机和欲望,有很大的不同,完全是两回事。在营销上,所谓一个人产生了购买动机,一般是来自于理性上的被说服;而欲望的产生,往往不是基于理性,而是来自于本能。广告主提供了具有说服力的理由,这时,消费者一般都有购买的动机了。

但是,动机并不等于购买,因为这还停留在理性层面的说服。接下来,你还要善加利用人类的本能,以调动其欲望,来提高需求势能。那么,哪些本能是我们能利用的呢?

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1. 渴望“不劳而获”或“少劳而获”

2. 引发共鸣

3. 原始情感

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