知乎：房地产行业广告投放策略大解析

上一期说到了知乎广告投放中ocpc与cpc之间的区别，今天聚亿媒和大家分享房地产行业的数字营销投放策略，希望能帮助到各位广告主挑选合适的广告平台！在这四月伊始春暖花开的日子，各行业的营销也早已是箭在弦上，不得不发！

首先房地产行业，本身就是广告巨头。由于地域属性明确，以前的房地产多半选择报纸等传统纸媒进行广告投放。如今互联网时代局面的打开，越来越多的地产广告选择如知乎广告平台等进行广告投放。但是广告投放讲究策略，好的策略才能带来高效的转化！

一、广告制作策略

1）深挖人群喜好痛点，一般可从楼盘周边环境、配套设施、楼盘外景、室内场景（装修风格、布局等）等角度设计不同风格的图片素材，并进行个性化展示，以激发用户点击广告的欲望。

2）文案撰写可从优惠信息（价格、首付等）、楼盘优势（地理位置、交通、户型、朝向、配套等）、情感互动（归属感、品质生活、家庭温暖等）等角度出发，反复测试，直至优化出转化效果最佳的创意。

3）投放信息流广告，要让标题文案看上去像一条有价值的资讯信息，如“买别墅，为什么非要买靠湖边的？”、“北京各区最新房价一览”，以弱化广告属性，吸引用户点击。

4）特别注意广告切忌虚假夸大，而是应该以真实图景、真实房源信息等传达卖点。

二、广告投放策略

1）房地产销售受明显的地域限制，因此在投放过程中，建议进行城市、商圈、POI 点位等地域定向设置，以锁定更多价值受众。

2）明确目标客户画像：80 后男性为潜力股；从设备偏好来看，苹果粉居多；常用工具类、视频类、社交类、音乐音频类 APP；娱乐放松首选游戏、视频；消费力强，注重生活品质；兴趣标签有购物、金融、汽车、运动、健康等。因此，投放中建议进行人群标签（年龄、兴趣等）定向进行推广。

如果您对于房地产行业的广告投放还有其他问题，或者您想了解知乎广告报价‍等等，欢迎直接站内联系我们武汉聚亿媒，24小时专人在线为您解答！